Недавно на программе я заметила удивительную закономерность: 85% экспертов не могут в одном предложении рассказать, что они продают.
Стоит спросить и тут же: «ресурсное состояние», «расширение», «баланс», «расстановки» и тд.
И большинство не понимают, как донести до клиента А ЗАЧЕМ ЕМУ ИДТИ В РАБОТУ К НЕМУ?
Именно поэтому потенциальный клиент закрывает канал и идет дальше, не понимая простую вещь:
- что именно предлагает эксперт,
- в каком формате,
- какой будет результат,
- за какой срок
- и как узнать, что это сработало.
И тогда эксперт переходит в раздел сильного помогатора, дает еще больше пользы, добавляет аргументов, усиливает смыслы, но продаж все равно нет, потому что продается не продукт (понятный и осязаемый), а атмосфера.
Я вижу это каждый раз, когда эксперт не может сказать одной фразой, что он делает, и вместо оффера начинает рассказывать про «трансформацию», «путь джедая», «со мной будет легче» и вот это вот все. 🌚
Звучит мило, но не про деньги.
Простой тест: если убрать из этого текста Ваше имя, останется уникальность, или это про любого в вашей нише?
Для того, чтобы собрать стройный оффер нужно всего 4 детали.
Если хотите, чтобы у вас покупали, предлагаю перестать «объяснять» и собрать оффер как конструктор, где каждая деталь отвечает за деньги, а не вдохновение.
Ждем следующий пост со схемой.
🔥-Давай скорее
Дискуссия