Привет, девчонки!
Мы все хотим зарабатывать больше, правда? И один из самых простых способов — это предлагать клиентам классные штучки для домашнего ухода: масла для кутикулы, кремы для рук, пилочки. Но как это делать так, чтобы не выглядеть навязчиво, а наоборот — показать свою заботу? 🤔
Давай разберёмся, как превратить продажу «допов» в приятный бонус и для тебя, и для клиента.
1. Рекомендуй, а не «втюхивай»
❤️ Твой девиз: «Я решаю твою проблему!» Заметила у клиентки сухую кутикулу? Посоветуй проверенное масло, которым пользуешься сама. Объясни, почему оно ей поможет. Когда ты искренне хочешь помочь, а не просто продать, люди это чувствуют и доверяют твоему выбору. Не предлагай то, что человеку реально не нужно.2. Дай попробовать (или подари!)
❤️ Как это работает: Используй уходовые средства прямо во время процедуры. Сделай лёгкий массаж с кремом, который ты продаёшь, или нанеси масло на кутикулу. Клиентка почувствует эффект на себе! А потом просто скажи: «Кстати, это масло/крем у меня есть в продаже, если понравится». Иногда можно сделать маленький подарок-пробник — это отличный стимул для будущей покупки.3. Показывай результат
❤️ Визуал решает: Используй свои соцсети! Снимай короткие видео, как правильно пользоваться маслом для кутикулы, или делай фото «до/после» (например, как изменилось состояние кожи рук после регулярного использования крема). Наглядные примеры работают лучше тысячи слов.4. Будь в тренде
❤️ Знание — сила: Следи за новинками в уходовой косметике. Когда ты предлагаешь что-то современное и эффективное, это показывает твою экспертность. Не предлагай устаревшие продукты — будь для клиента гидом в мире красоты.5. Знай своего клиента
❤️ Индивидуальный подход: Не ко всем нужен одинаковый подход. С кем-то можно подробно обсудить состав и свойства продукта, а кому-то достаточно твоей короткой рекомендации: «Вот это — вещь, бери, не пожалеешь!». Чувствуй настроение и потребности человека.6. Пользуйся сама!
❤️ Личный пример: Если ты сама в восторге от крема или масла, которое продаёшь, и твои руки выглядят ухоженно — это лучшая реклама! Клиенты доверяют тому, что проверено на себе.7. Снимай живые сторис!
❤️ Как это работает: Не бойся показывать сопутствующие товары в своих историях в соцсетях и мессенджерах. Сними короткое видео, как ты сама наносишь крем или масло, расскажи о своих ощущениях, покажи результат. Не делай из этого рекламу — просто делись тем, что тебе нравится. Живые, не постановочные ролики вызывают больше доверия и отлично подталкивают к покупке.
Продажа сопутствующих товаров — это не стыдно, это проявление заботы и возможность дополнительно заработать на своей экспертности. Это выгодно всем!
А ты продаёшь что-то своим клиентам? Какие «фишки» используешь? Делись в комментах! 👇
Спросить про пылесосы MAX
Подписывайся на нас в Telegram | Vk | DZEN | MAX и расскажи подругам!
