Девчонки, всем привет!
Повышение цен — это всегда важный и немного волнительный шаг. Но наступает момент, когда это становится не просто желанием, а необходимостью. Понять, что этот момент настал, можно по нескольким явным признакам.
Давайте разберёмся, как понять, что вы переросли свой старый прайс, и как сделать этот шаг правильно.
1. Стоимость материалов выросла
Вы постоянно покупаете новые базы, лаки, инструменты. Если цены на расходники выросли, а ваш прайс остался прежним, вы просто теряете прибыль. Важно регулярно проверять стоимость материалов и вовремя корректировать свои цены.
2. Улучшилось качество сервиса
Вы купили новый, более комфортный стол, качественный пылесос, обновили интерьер в кабинете. Всё это — инвестиции в ваш бизнес и в комфорт клиента. Логично, что более высокий уровень сервиса должен стоить дороже.
3. У вас полная запись на несколько недель вперёд
Парадоксально, но это самый верный признак, что пора повышать цены. Если вы не можете взять новых клиентов и постоянно работаете в режиме нон-стоп, значит, спрос превышает ваше предложение. Повышение цены поможет отсеять тех, кто ищет «подешевле», и привлечь клиентов, готовых платить за ваше время и мастерство.
4. Вы постоянно учитесь и развиваетесь
Освоили новые техники? Прошли курсы по дизайну? Участвовали в мастер-классах? Это всё делает вас более квалифицированным специалистом. Ваши новые навыки — это ваша ценность, и пора продавать их по новой цене.
5. Клиенты постоянно вас хвалят
Положительные отзывы и восхищение клиентов — это не просто приятные слова. Это сигнал, что вы делаете свою работу отлично. Не будьте излишне самокритичны. Научитесь ценить себя и свой труд.
Как объявить о повышении цен?
- ➡️ Сообщите заранее. Лучше всего объявить о повышении за 1-2 месяца. Так клиенты смогут спланировать свой бюджет.
- ➡️ Объясните причины. Не нужно оправдываться, просто объясните, что вырос уровень вашего мастерства, вы закупили новые, более качественные материалы или обновили оборудование.
- ➡️ Сфокусируйтесь на ценности. Подчеркните, что вы делаете это не для того, чтобы больше заработать, а чтобы предоставлять услуги ещё более высокого качества.
Повышали ли цены вы? Как это отразилось на вашем бизнесе? Поделитесь в комментариях!
