Маркетолог про МТС Ads
Маркетолог про МТС Ads
Читать в Telegram

Как продавать, не продавая: техника SPIN

Маркетолог про МТС Ads

Про Telegram вместе с его Ads Рассказываем сокровенное 🦄 По всем вопросам 👉 @mtsi4

Открыть в TelegramДругие публикации
spinпродажиНил Рекхэм

Это метод, который помогает выявить настоящие потребности клиента и мягко подвести его к покупке.

Рассказываем в карточках, как работает техника Нила Рекхэма и кому она действительно подходит.

@mtsprotg

Графическая обложка с изображением воронки продаж и заголовком «Что такое СПИН‑продажи?» на сером фоне с декоративными звёздами и сеткой.
Обложка: воронка продаж и название темы — что такое SPIN‑продажи.
Слайд с заголовком «Суть метода» и текстом о том, что вопросы продавца помогают выявить потребности клиента; фон в серых тонах с декоративными элементами.
Коротко о сути метода и роли вопросов в выявлении потребностей клиента.
Слайд с перечислением четырёх типов вопросов SPIN: Situation, Problem, Implication, Need‑payoff; текст на сером фоне и графические элементы.
Четыре типа вопросов SPIN (S, P, I, N) — структура вопросов для разговора с клиентом.
Слайд «Кому подходит метод» с пометками «Подходит: B2B, образовательные проекты, услуги с длинным циклом сделки» и «Не подходит: масс‑маркет, импульсные покупки».
Кому подходит SPIN: примеры подходящих и неподходящих сфер.
Слайд «SPIN в креативах и рекламе» с примерами вопросов Situation, Problem, Implication, Need‑payoff и комментарием о построении рабочей воронки.
Как использовать вопросы SPIN в рекламе и креативах — пример структуры рекламного сообщения.

Дискуссия

Ника Автоворонки в ТГ 🤖
Продавать - это искусство! 🎨
Алие
+
Елена Алферьева
Да, мы создаем воронки в телеграм и у нас есть клиенты) Чего и вам желаю.
💔1
Присоединиться к обсуждению →

Читайте так же