Вот тут опять размышления читал в тредсе, что, мол нафиг надо платить за фитнес деняг, я вон на турничках и спортплощадках себе тело делаю. Похожая история с воплями про дороговизну в Сочи или рассуждения про то, что турагенства не нужны.
Знаете, почему Сочи дорогой курорт? Потому что он востребованный, а востребованный потому что доступный.
Вот сейчас завтракал и рядом пара завтракала, они из Екатеринбурга, на выходные прилетели. И так могут сделать жители еще 30 городов России, откуда летают прямые рейсы. Больше ни в один курорт, так прилететь невозможно. за 3-5 часов.
Это называется плата за доступность. В Фитнесе люди платят за то, чтобы получать нагрузку на тело для решения своих задач в удобное время, в нормальной температурной обстановке и с дополнительными плюхами.
Турагентам платят за то, чтобы получать решения, а не вырабатывать их и это тоже доступность. В Сочи платят за то, что быстро и без проволочек получают доступ к курорту в субтропиках.
Ты или вырабатываешь компетенцию или платишь за доступность этой компетенции или блага. Вот и вся магия.
Люди будут платить за доступность всегда. В этом смысл продажи услуг и суть их востребованности, человек не хочет вырабатывать компетенции во всем и если этого желания нет, то он за нее платить, как и за доступность.
На этом должны базироваться, кстати, все маркетинговые концепции продвижения любых услуг.
Вот так вот
