В своем очередном бенчмаркинге мне попалась военизированная фитнес-сеть из США Earn Your Stripes. Ее военизированность - это чистой воды маркетинг, и, кажется, что нам в России такое нужно!
Рассказываю, что мне агрегировали про сеть мои нейропомощники:
- ➡️ Военизированная тематика и система рангов. Концепт построен «в стиле армии»: участники проходят миссии-тренировки, «зарабатывают полосы» (stripes) и повышают ранг.
- ➡️ Система рангов и бейджей работает как геймификация: «ежемесячно Вы получаете вызовы, за которые фиксируются достижения, открываются значки» и т.д.
- ➡️ Такая тематика помогает выделяться на фоне обычных фитнес-студий: визуально, эмоционально, по культурному коду «дисциплина», «команда», «достижение».
Мультиформат тренировок под разный уровень
- ➡️ В описании упоминаются форматы: FIT — 50 мин, 4-станции (силовая + функциональная); CORE — низкоинтенсивная, фокус на корпус; COMBAT — 50 мин, гибрид бокса/функционала, 12 раундов.
- ➡️ Подход «подходит всем» (от новичка до продвинутого) — важный маркетинговый элемент.
- ➡️ Упоминается приложение, через которое участник: расписание, челленджи, бейджи, данные по прогрессу.
- ➡️ Программы и классы сценарируются «plug-and-play» — готовый контент студии.
- ➡️ Тематика командности: «Bring out the soldier in you», «ни один человек не остаётся позади».
- ➡️ Система рангов и значков формирует «внутреннюю игру» (need to show up, level up) — удержание и вовлечение.
- ➡️ Поддержка бренда: маркетинговые материалы, фреймворки для студий-франчайзи.
Сеть из США (Лакленд, Флорида) лицензируется для франчайзинга.
Модель спроектирована «для урбан- и субурбан-рынков», с операционной системой и маркетингом в комплекте.
➡️ На рынке фитнеса много студий, но немногие с чётким lifestyle / военной темой + геймификацией + социальной культурой.
➡️ Возможность использовать storytelling: «Ты не просто тренируешься — ты служишь/достигаешь/зарабатываешь».
Элемент челленджа и признания («earn your stripes») даёт дополнительную эмоциональную мотивацию vs просто «сжечь калории».
✅ Технологически - это обычный функциональный тренинг на уровне студийного фитнеса с минимумом сервиса, фактически они заменили сервис ачивками и геймификацией и за счет игрового маркетинга и комьюнити удерживают трафик, чтобы он медленнее выгорал.
У них даже брендинг "обычный" без изысков, но с понятным позиционированием.
Мне кажется с учетом нынешних реалий в России такой формат бы сейчас прекрасно залетел.
