Вчера сделал запрос на рекомендации проектировщиков коттеджных поселков с гольф-полями, так и сформулировал - порекомендуйте проектантов с таким вот опытом: коттеджные поселки с гольф полями.
Приходит чел и пишет как на скрине. Видно, что запрос предметный он считал, но мне предлагается сайт и, прости Господи, ссылка на Яндекс диск.
Ну то есть я запрашиваю предметно, а мне предлагается изучать комплекс. Так не прогревают интерес, я не пришел изучать профессионализм конкретного бюро, я запрашиваю опыт в решение предметно сформулированной задачи.
Этим же болеют многие отели: я запрашиваю зал на 100 человек с окнами, проектором, а мне присылают презентацию всех залов, номеров, ресторанов "sales kit", не делайте так.
Если к вам приходят с запросом, попадайте ответами в запрос, потому что вас сравнивают по способности решить задачу интересанта, а не по тому, какой у вас офигенный опыт по решению миллионов задач.
Свой опыт, портфолио и возможности показывайте потом, когда вы уже зацепили интерес, это инструмент дожима и подтверждения ценности, а не прогрева.
Об этом буду много рассказывать 8 декабря в Москве на митапе для отельеров по работе с б2б организаторами, там много фич разберём, присоединяйтесь, чтобы не говорить потом "да они не ездят", они ездят, просто не к вам. Детали тут: https://russianwellnesshub.ru/mskmeetuphotels
