Декларация сути на понятном клиенту языке - вот чего многим из нас не хватает.
Изучал упаковку в цифровых средах для загородных клубов и домов вокруг Москвы и наткнулся на объект, у которого слоган звучит вот так:
"Главное, что можно делать в Гармонд – отдыхать без цели!"
Очень круто, надо сказать - прямая и простая расшифровка о том, что дает этот объекте и четко попадает в паттерн принятия решений "Свалить из города, чтобы тупо бездельничать". Для городских жителей - это вполне себе сценарий отдыха.
Вчера обсуждал этот слоган с одним коллегой, который обратил внимание вот на что:
- А что такого, Илья, это у всех объектов же есть такая возможность, вообще ничего оригинального.
- В том, то и фича, что у всех есть, но декларируют единицы.
Вот тут важно и из области профессиональной деформации отельеров, руководителей спа и фитнесов: Одно дело у вас это есть, другое дело - вы это декларируете, третье дело - вы это декларируете на понятном клиенту языке! И вот третьего как раз многим не хватает.
Согласитесь формулировка "В нашем комплексе вы всегда окунетесь в мир безмятежности, покоя, релакса и ощутите гармонию внутреннего мира и внешнего покоя" - это тоже самое, что и "отдыхать без цели".
Только второе понятно почти каждому и оно либо "мне такое надо" либо "мне такое не надо", а вот первое надо прочитать, осмыслить, перевести на понятный и далее уже принимать решения.
"Отдыхать без цели" - это простая декларация и вот именно этому надо нам всем учиться.
Всем. Независимо от формата, статуса, типа объектов. Всем.
Потому что в позиционировании нужна ясность и понятность.
Хорошего дня!