Когда ко мне обращаются клиенты по рекламе в Телеграм, у многих сразу запрос - «нужен продающий оффер». Желание клиентов понятно - реклама должна быть эффективна, но в большинстве случаев оффер не должен продавать (если это не товарка). Он должен вовлечь будущего покупателя в воронку, которая и будет продавать. Как же составить вовлекающий рекламный оффер??
Сразу скажу, универсального шаблона нет🙅♂️. Но есть несколько принципов, которые помогают моим клиентам сохранить бюджет и быстрее перейти от тестов офферов к масштабированию рекламной компании.
😀 AIDA
Известная маркетинговая формула «Attention, Interest, Desire, Action" / “Внимание, Интерес, Желание, Действие”
- 📤 с первой фразы зацепить внимание - кликбейтный заголовок
- 📤 усилить интерес, подчеркнув боль аудитории
- 📤 вызвать желание, показав способ избавление от боли
- 📤 call to action - дать один конкретный призыв к действию - подписаться, скачать, перейти на сайт и т.д.
Для усиления последнего пункта добавьте триггер. Например, укажите на ограниченное предложение - только сегодня, осталось 5 мест и т.д.
😀 Первые строчки
Заголовок - это то, что видит пользователь в пуш-уведомлении или в списке чатов в предпросмотре. Его можно сделать оригинальным, даже абсурдным, что вызовет желание зайти в канал и прочитать пост.
Перед запуском протестируйте, как будет отображаться заголовок в уведомлениях и превью.
😀 Ни в коем случае не размещайте маркировку erid:XXXX в начале поста как этого требует Роскомнадзор. Маркировку можно зашить в ссылку или в разместить на фото/видео - такая маркировка менее заметна и не отпугивает аудиторию.
😀 Нативность
Почитайте канал, в котором планируете публиковаться. Постарайтесь представить конкретных людей, которые его читают. На какой контент реагируют больше (ставят реакции, оставляют комменты)? Напишите пост на их языке и для них.
Если каналов много и писать под каждый нет ресурсов, то разделите каналы по сегментам и подготовьте оффер под каждый сегмент.
😀 Сыграть на доверии
Не все каналы такое позволяют, но за спрос денег не берут. Попробуйте подготовить и согласовать пост от имени канала или автора, используя фразы типа «Наши хорошие друзья…». Это усилит доверие аудитории.
😀 Пишите для семиклассника
Может выглядеть неуважительно, но при написании оффера представьте, что ваш читатель - школьник. Нужно писать максимально доступно, просто и кратко. Не используйте излишне сложные конструкции и предложения длиною в 5 строк. Рекламный оффер должен читаться легко.
Пишите в комментариях под этим постом «разбор», чтобы попасть ко мне на консультацию по вашим рекламным офферам. На следующей неделе смогу выделить время для 5 человек.
