Сегодня по одному проекту созванивались с подрядчиком, который предлагал трафик в канал из ЯДиркета. Главное его УТП было - цена подписчика будет на 20-30% ниже, чем из Telegram ADS или посевов. На рынке есть специалисты, которые по такой связке показывают крутые результаты. Но меня смутило другое.
Почему этот подрядчик считает, что дешевый подписчик это конкурентное преимущество?
Я спросил у него про дальнейшую судьбу этих подписчиков - какой процент в заявку? сколько стоит лид? Какой средний процент отписок? Проценты конверсий он назвать не смог, сославшись на "по нашим кейсам были другие задачи"
Для каналов, которые зарабатывают только на продаже рекламы, такое УТП будет очень интересным. Но даже для них цена подписчика это не самый важный показатель.
А если у вас бизнес, услуги или экспертный канал - цена подписчика вообще ни о чём не говорит. Можно и за 30 руб нагнать подписчиков. А толку то, если от них не будет заявок? 🤪
Для меня странно, когда специалист по трафику мыслит только одной метрикой - цена подписчика. Значит качество этого трафика его не сильно беспокоит. А я не такой)
На какие метрики нужно смотреть кроме цены подписчика?
- ➡️ Процент отписок - большинство закупщиков на этот показатель вообще не смотрят. А ведь этот показатель показывает качество трафика. Особенно для рекламных каналов. Хороший показатель - не более 15% отписок в первые 24–72 часа.
- ➡️ Конверсия в лид/заявку - считаем процент от числа подписчиков. Если в канале воронки упаковано грамотно, то в зависимости от ниши этот показатель может быть 15-30%
- ➡️ Цена лида/заявки - тут все понятно, фиксируем все заявки/лиды.
- ➡️ Конверсия в кваллифицированный лид - для каждого проекта свои критерии квалифицированного лида. Минимум это - дозвонились и лид подходит по ЦА. Важная метрика, для оценки качества лидов и эффективности рекламной кампании. Хороший показатель - от 20% и выше
Все эти метрики можно отслеживать, используя в объявлениях ссылки для трекинга и сервисы для аналитики. Ставьте ⚡ реакции, если тема интересна, и я поделюсь своим топом таких сервисов.
А вы на что смотрите кроме цены подписчика?
Дискуссия