Сохраняйте наш короткий гайд по составлению эффективного уникального торгового предложения ⬇️
- 1️⃣ Уникальность
Сильное УТП должно содержать предложение, которое выделит среди конкурентов. Сосредоточьтесь не на снижении цены, а на демонстрации ценности продукта. Если покупатель увидит реальную выгоду и отличительные качества, необходимость в дополнительных скидках отпадёт сама собой.
- 2️⃣ Конкретность
Избегайте абстрактных формулировок, чёткие факты и цифры вызывают больше доверия. Примеры: «доставим за 30 минут», «гарантия 5 лет вместо стандартных двух». Чем точнее выражена выгода, тем убедительнее звучит предложение.
- 3️⃣ Актуальность
При разработке УТП важно учитывать текущие тенденции и контекст рынка. Формулировка, уместная под конкретный праздник, быстро утратит силу. Эффективное предложение должно быть универсальным и сохранять актуальность вне временных и ситуативных ограничений.
- 4️⃣ Ёмкость
Хорошее УТП не требует длинных объяснений. Стремитесь к лаконичности: двух-трёх предложений достаточно, чтобы донести суть. Избыточные подробности можно раскрыть в миссии или ценностях компании, оставив само предложение максимально простым и запоминающимся.
- 5️⃣ Понятность
Выгода должна быть понятной с первого взгляда. Пример: формулировка «превосходный сервис» слишком абстрактная, а «вернём деньги, если не понравится обслуживание» сразу объясняет клиенту, что он получает.
Дискуссия