Заметили, как изменились продажи в новостройках? Раньше — план‑счет и вода из кулера. Сейчас — вас встречают вином, десертами и встречают в пентхаусе с панорамным видом.
Это не просто «приятно». Это — новая реальность конкуренции, и вот что она значит:
Почему это происходит?
Продажа образа жизни. Вам показывают не бетонную коробку, а мечту. Бокал вина на 25‑м этаже создает эмоцию, а недвижимость покупают на эмоциях.
Демонстрация надежности. Роскошь = сила. Пентхаус и кондитер говорят: «Мы солидные, наш проект не заморозят».
Психология комфорта. После теплого приема и угощений сложнее сказать «нет». Это мягкое, но эффективное влияние на ваше решение.
Что делать покупателю?
Цените, но не поддавайтесь. Помните, что вы покупаете квартиру, а не впечатления от одной встречи.
Задавайте жесткие вопросы. Вино — не повод забыть о сроке сдачи, документах и генподрядчике.
Сравнивайте. Оценивайте не только угощения, но и условия договора и репутацию застройщика.
Вывод: Новый уровень сервиса — это знак, что покупатель в центре внимания. Наслаждайтесь гостеприимством, но принимайте решение головой.
