Как и обещал
Исходные данные:
- Бюджет: 15 - 17 млн руб.
- Запрос: 2-евро, предчистовая и чистовая отделка, бизнес-класс
- Особенности: региональный клиент, донорская ипотека
Было рассмотрено 4 варианта:
1. ЖК "City Bay" (7 минут до МЦД Трикотажная)
✔️ Плюсы: 7 мин до МЦД, статусный застройщик, панорамные окна, классная начинка проекта, видовые квартиры
❌ Минусы: соседство с МКАД, нет подземного метро
💡 Почему предложил: Классная начинка проекта, хорошие цены для сегмента, расположение на реке, ликвидный проект2. ЖК "Тринити" (3 минуты пешком до метро Верхние Лихоборы)
✔️ Плюсы: чистовая отделка, цена по низу рынка, 3 минуты до метро
❌ Минусы: застройщик Гранель, район, удаленность от центра
Почему предложил: Чистовая отделка и близость метро. + в офисе продаж согласовали скидку 1 млн.)) Больше для понимания, что вы получите за низкую цену.3. ЖК "Аквилон Бисайд" (рядом с ТТК и центром)
✔️ Плюсы: расположен близко к центру, наполнение - коворкинги, кафе и прочее
❌ Минусы: юго-восток Москвы, есть косяки в предыдущей очереди, район
Почему предложил: Проект подходил по параметрам и клиенту он зашел.4. ЖК "Injoy" (10 минут пешком до метро Водный стадион)
✔️ Плюсы: зеленый район, соседство с 3 парками, федеральный застройщик, цена в локации
❌ Минусы: проект перешел к новому застройщику, которого не знают в Москве, без отделки.
Почему предложил: Знал, что проект зайдет во всем. Так и произошло. Полное совпадение. "Откопали" квартиру по хорошей скидке.
Ход мыслей и аргументы:
Клиент, после предварительных онлайн-встреч, составил список этих ЖК для просмотра и проживания по 2-3 дня в районах, где они находятся. Хороший подход:)
До 3 варианта даже не доехали. После Тринити(номер 2) смотрели сразу Инджой. На нем и поставили бронь.
ФИНАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ: ЖК "Injoy" - 18 160 000 со скидкой, сейчас такая уже 20 450 000.
- Причины: не смотря на то, что без отделки, решил концепт, локация и начинка проекта.
- Особенность сделка: удалось найти квартиру по хорошей скидке. Клиент поступил круто - время на решение было минимальным и рука не дрогнула. Забронили и опередили 3-х человек, которые тоже хотели взять эту квартиру.
Вывод для вас:
При выборе жилья не всегда стоит ориентироваться на ремонт. Есть такие факторы, как район, наполненность проекта, окружение. Оно решает больше чем ремонт.