Приходишь ты на рынок, а там на прилавке нет товаров, просто продавцы у пустых столов стоят!
И чтобы узнать, что можно купить у этого конкретного продавца, надо к нему подойти, познакомиться, немного за жизнь поболтать, обсудить котиков и детей, и потом он хренак из-под прилавка - я, говорит, конские хвосты продаю!
Ты стоишь, смотришь на конские хвосты, в полном недоумении, разумеется, про себя думаешь «ЧЕЕЕЕГОООО, БЛЯТЬ?», молча пятишься назад и убегаешь, не прощаясь!
А тебе надо БОРЩ сварить БАНАЛЬНЫЙ! Тебе для борща нужен овощной прилавок, на котором ты найдёшь: капусту сочную хрустящую, свёклу любимого тобой размера, чтобы такая - одна к одной была, помидоры от которых пахнет помидорами, морковочку ровненькую красивую, лук крупный упругий, чесночёк ароматный…
И ещё тебе понадобится говядина! Если будет на косточке кусок вообще отлично! Чтобы от этого куска бульон получился ароматный, нажористый!
15 минут на нормальном рынке или 3 недели неожиданных знакомств с продавцами хвостов, что выберешь ТЫ? 😂😂😂
Ответ очевиден, конечно. Но у нас другое дело, скажете вы, и в чём-то будете правы!
Правы вы будете в том, что ОБРАЗОВАНИЕ или какая-то услуга нестандартная, это не банальный борщ!
Допустим, вы хотите научиться в шахматы играть! Вы погуглили всякие школы он-лайн и офф-лайн, почитали про них отзывы, посмотрели фотографии преподавателей! И тут БАЦ на канале в телеге с мемами про котиков вылезает реклама - «Вася Иванов / гроссмейстер»
Со мной ты научишься играть в шахматы, как гроссмейстер, за 4 недели!
Вы, естественно, заходите к Васе на канал, подписываетесь! Вася красавец необыкновенный! Почти, как я 😂 И в каждом посту у Васи разборы шахматных комбинаций и стратегий. И всё с юмором написано, забористо! И вам уже хочется учиться у него.
Вы идёте в закреп, а там хер пойми что! Он там и кардиганы вяжет, и кино по понедельникам смотрит, и комплименты направо и налево подписчикам раздаёт.
В общем, поток сознания, а не закреп. И написано, хочешь научиться играть в шахматы? Пиши мне в личку - вот она.
Ну, ладно, думаете вы. Допустим он просто долбоёб, но в шахматах наверняка разбирается, раз пишет посты про шахматы. И допустим, вам даже нравится, что человек такой разносторонний 😂
Вы пишете ему в личку - научи меня в шахматы играть? И он вам отвечает - супер, у меня как раз группа на обучение набирается, старт через 2 недели, вот ссылка на оплату с вас 5 тыщ.
Я тут, конечно же, шутки шучу, но надеюсь, что вы понимаете основной посыл.
Я хочу научиться играть в шахматы - вы можете меня научить. Всё схлопнулось! Мы друг другу подходим по всем параметрам? Услуге быть!
И отвечая на вопрос выше - должна быть простая понятная навигация к вашему продукту. Сам продукт должен быть понятен, как хай-концепт в кино. Он должен закрывать потребность клиента полностью или частично. Всё!
Мы часто начинаем расплываться мысью по древу - рассказываем, что мы умеем. Например, я умею капусту шинковать как повар профессиональный! А вам что с того?
Мы должны сформулировать свой оффер с точки зрения потребности клиента. Как он гуглит свою проблему.
«Помогу похудеть на 10 кг к Новому году без жёстких диет!»
«Научу играть в шахматы, как гроссмейстер, за 4 недели»
«Со мной ты раскрутишь свой канал и НАКОНЕЦ начнёшь продавать" - это Кетт, например.
«Научу тебя писать захватывающие продающие посты, чтобы клиенты сами выстраивались в очередь" - это курс, который я для вас готовлю! Всё скоро будет 😂 на днях перепишу закреп и наведу здесь порядок!
А пока в комментах можно поучиться писать свой оффер. Не стесняйтесь! Пусть получится криво, разберёмся, какую услугу или обучение вы хотите продать?
Дискуссия