Можно быть очень сильным экспертом или предпринимателем и годами работать с одной и той же аудиторией — просто потому, что рынок привык видеть вас именно в этой роли.
☝️Но если при этом стоит задача роста и выхода в новый сегмент, но что-то будто блокирует переход, то с большой вероятностью дело не в уровне компетенций, а в закрепившемся восприятии.
Пока вас ассоциируют с определённым масштабом задач, бюджетов и типом клиентов, доступ к более сильной аудитории остаётся закрытым, даже если вы давно готовы к новому уровню. И чтобы перейти на него, недостаточно усилить маркетинг или повысить цены.
Необходимо изменить позиционирование, сигналы и контекст, в котором вас считывают — тогда меняются и аудитория, и уровень задач, и качество запросов.
📌 Пример из моей практики работы с клиентами:
Владелица аутсорсинговой бухгалтерской компании - задача перейти от малого бизнеса к среднему.
Повышение цен или активность в соцсетях не решали задачу, новая аудитория не видела в ней «своего» эксперта.
Мы начали с переупаковки и анализа карты капитала личности:
- какие смыслы она транслирует
- какие активы уже есть
- каких статусных сигналов не хватает
- какие площадки формируют доверие именно у среднего бизнеса
Определили, какие действия создадут доверие у нужной аудитории, какие артефакты важны именно для среднего бизнеса и какие шаги позволят стать «своей» для этой среды.
Сейчас она начала выступать на площадках «Мой бизнес” и отраслевых площадках, собирая портфель доверия и не теряя текущих клиентов, при этом изменился поток запросов и уровень контактов.
Это и есть грамотный переход — когда вы движетесь вперёд, не разрушая базу.
📌 Другой кейс.
Эксперт по IT-консалтингу - задача выйти из среды коллег-специалистов к собственникам и топ-менеджерам.
Выделили ключевые рычаги влияния:
- публичные кейсы, понятные бизнесу
- стратегические коллаборации
- усиление личных связей в нужной среде
В результате его начали приглашать на задачи уровня управления, появились запросы и потенциальные клиенты.
Смысл этих историй простой:
👉 универсальные инструменты продвижения работают только внутри текущего уровня
Если вы хотите перейти в другую аудиторию, повысить статус или изменить качество клиентов, сначала нужно выстроить мост доверия между вашей текущей позицией и новой точкой.
✅Именно этим мы и будем заниматся на мастермайнде «Персональная карта повышения статуса, влияния и дохода» 28 февраля.
Подробнее о нем тут - https://t.me/kkorshakova1/3704
📩 Забронировать участие в мастермайнде можно через ассистента:
👉 @kkorsakovaasstent
Дискуссия