Вчера мы с Ольгой провели закрытый онлайн-завтрак «Свои Люди».
Состав участников был мощнейший: собственники бизнеса, топ-эксперты, сильные специалисты. Но когда мы перешли к практике и начали разбирать их самопрезентации, вскрылась классическая проблема. Оказалось, что даже люди с гигантским опытом и миллионными кейсами на нетворкингах звучат... как обычный фоновый шум.
Они сами затирают свой масштаб, используя заезженные формулировки.
Мы прямо в эфире меняли их позицию, пересобирали смысловые фильтры и докручивали презентации. На основе этого разбора я выделила 5 главных ошибок в позиционировании, которые мешают сильному окружению вас запомнить:
- ❌ Ошибка 1. Попытка «прочитать этикетку, находясь внутри банки»
Самый частый сбой — эксперт пытается сформулировать позиционирование, исходя из своей ежедневной операционки. Но изнутри невозможно увидеть свой реальный масштаб со стороны. На встрече мы меняли саму роль участников: учили их смотреть на себя не как на ремесленников, которые «руками делают работу», а как на архитекторов решений.
- ❌ Ошибка 2. Презентация из роли «пожарного»
Многие презентуют себя через мелкое, тактическое «тушение пожаров» здесь и сейчас. Транслируя это, вы автоматически позиционируете себя как «дешевую скорую помощь», о которой забывают сразу, как только проблема решена. Сильное окружение покупает устойчивость — ваше видение, ценности и траекторию движения на перспективу.
- ❌ Ошибка 3. Смерть в белом шуме шаблонов и клише
Формулировки вроде «работаю с предпринимателями» или «помогаю экспертам вырасти в доходе» давно стерлись. Они лишают вас индивидуальности. Прямо на встрече мы разбирали, как меняется восприятие, если уйти от шаблона к смысловому крючку:
Было (шаблон): «Я психолог, помогаю справиться с выгоранием и тревожностью». (Забудут через минуту).
Стало (смысл): «Я обеспечиваю психологическую безопасность лидеров бизнеса в кризисы масштабирования без разводов». (Запомнят навсегда).
- ❌ Ошибка 4. Продажа процесса, а не результата
Эксперты обожают часами описывать свои методики, регламенты, часы консультаций и глубинные механики. Но мозг собеседника устроен так, что он запоминает только новое качество жизни или бизнеса, которое клиент забирает с собой в сухом остатке. Продавайте изменения, а не свои рабочие будни.
- ❌ Ошибка 5. «Каменное» позиционирование
Многие думают, что их самопрезентация должна быть высечена в камне раз и навсегда. Это ошибка. Позиционирование — это живой конструктор. Сильный лидер должен уметь мгновенно адаптировать формулировки и поворачивать свой масштаб нужной гранью в зависимости от того, кто перед ним: инвестор, клиент, потенциальный партнер или представитель институтов влияния.
Коммуникация — это система, которая требует регулярной калибровки. Если вы чувствуете, что ваш реальный профессиональный вес сейчас не считывается аудиторией, это нужно исправлять.
Кому нужна помощь, напиши ассистенту @kkorsakovaasstent позиционирование и я дам вам на него обратную связь и как его усилить.
