Все хотят партнерств. Но далеко не все к ним готовы
Перед бизнес-завтраком каждый участник заполнял специальную карточку и указывал свой главный бизнес-запрос.
Когда мы посмотрели ответы, я увидела очень показательную картину.
Примерно у 90% участников запросы так или иначе сводились к трем вещам: клиенты, партнерства, коллаборации.
И это абсолютно логично.
Сегодня бизнесу действительно сложно расти в одиночку.
Гораздо быстрее можно получить доступ к новой аудитории, ресурсам, площадкам, медиа и возможностям через объединение с другими.
Но есть одна проблема.
Очень многие понимают партнерство примерно так:
«У вас есть нужная мне аудитория. Давайте вы расскажете ей обо мне».
Или:
«У вас есть сообщество. Дайте мне там выступить».
Или:
«У вас есть клиенты, которые потенциально могут купить мой продукт. Давайте сделаем коллаборацию».
Но возникает простой вопрос: А зачем это второй стороне?
Вот здесь и начинается настоящая стратегия партнерств.
Вы должны видеть не только тот ресурс, который хотите получить.
Вы должны понимать:
- что получает партнер
- какую его задачу вы способны решить
- какой новый продукт можно создать вместе
- почему его аудитории вообще должно быть интересно ваше предложение
- как сделать так, чтобы после первого взаимодействия захотелось продолжить отношения.
Именно поэтому огромное количество потенциально сильных коллабораций заканчиваются, даже не начавшись.
Люди ищут контакты, хотя сначала им нужно научиться видеть взаимную ценность.
На бизнес-завтраке мы давали участникам специальный индекс готовности к партнерствам.
Я решила вынести его отдельно и дать возможность пройти этот тест тем, кто не был с нами.
Завтра расскажу подробнее
Ставьте 🔥, если ждёте
