Это общие слова - обо всём и ни о чём.
Нужно говорить на языке аудитории, чтобы они узнавали себя, свои ситуации, свои проблемы и мечты - в описании твоего продукта.
❌ Люди не гуглят "консультации по правовым вопросам")
Они гуглят "как выбить алименты", "можно ли отсудить квартиру у бывшего", "что делать, если бывший хочет отсудить детей".
Или "за что сейчас штрафуют в блоге", "как платить налоги самозанятым", "какие посты надо маркировать".
Говори на языке проблем и вопросов аудитории - и будет тебе Щастье)
Обычно вот такой сухой, профессиональный язык ты используешь с коллегами, которые в теме, как и ты.
Но продаёшь-то ты НЕ КОЛЛЕГАМ))
Твои потенциальные покупатели как раз нихрена в этом не понимают - поэтому и идут искать помощи профессионала.
И получит их тот профессионал, который умеет объяснить на языке простых потребителей, в каких вопросах он шарит, что может дать, в чём конкретно помочь.
❌ Не "консультирую по правовым вопросам" (каким? их дохрена направлений...)
✅ А "помогу тебе выбить нормальные алименты, чтобы хватило на все кружки ребёнку и на зимнюю одежду".
✅ Или "расскажу, что действительно нужно удалять из инсты, чтобы не словить штраф".
Заметь, это две совершенно разные целевые аудитории!
- И пока ты просто про "юридические услуги" - они проходят мимо, не узнавая себя в твоих текстах.
- А когда ты врубаешь конкретику - у них случается узнавание: "О, это же про меня! Я как раз вот это искала!"
И вот тут и случаются продажи)
Иногда совсем маленькая деталь формулировки меняет всё.
Но нужно знать, в каком месте стукнуть молотком))
Я знаю 😌👇
.
Дискуссия