Итак, ща пройдёмся прям по основным ошибкам и как их исправить.
Самое очевидное.
ТЫ НЕ ПРОДАЁШЬ.Выдала лидмагнит (бесплатную плюшку) - спасибо, до свидания.
Нужно обязательно проговаривать (или прописывать) в самом бесплатном продукте - что дальше.
Какой у тебя есть следующий продукт, что он даёт хорошего, сколько стоит и куда писать, чтобы его купить.
Это называется - вести по воронке продаж. Для этого сопсна и существует лидмагнит, как вход в воронку. И надо всегда осознавать, для чего ты делаешь тот или иной шаг - чтобы не пропускать логичный следующий.
Человек считает, что ему хватит. Он получил всё бесплатно, тратить деньги нет смысла.
Тут твоя задача подсветить дополнительную потребность и новые нерешённые проблемы, чтобы человек понял, что вот этого одного бесплатника недостаточно.
Да, он решает какую-то точечную задачу или отвечает на один вопрос.
Но смотри - есть ещё вот такие вопросы и задачи, и вот такие подводные камни, и в этом тебе поможет... подставь свой продукт/услугу
Не всегда эти доп проблемы/ задачи / шаги очевидны для непрофессионала. Но ты - знаешь, и можешь направить.
На примере юриста:
Выдал бесплатно шаблон иска, но в конце объяснил, что при самостоятельной подаче возможны вот такие сложности и подводные камни. Надёжнее - взять платную консультацию.На примере психолога:
Выдал бесплатно шаблон заполнения привлекательной анкеты на сайте знакомств, но объяснил, что этого мало - многие сыпятся на диалогах и не доходят до встреч. Надёжнее - взять курс или личное сопровождение.Принцип понятен?)
Если да, пиши в комменты пример из твоей ниши 😎Ну и третье. Человек считает, что это не срочно. Он купит твой продукт когда-нибудь потом (никогда)
Что делать? Использовать стимулы. Положительные и отрицательные.
Положительные: возьмёшь в течении трёх дней, получишь скидку. Или дополнительный бонус.
Отрицательные: любой дедлайн и ограничение. Мест всего 10. В пятницу продажи закроются. Цена вырастет послезавтра.
Плюс добавить видимых последствий:
- Что плохого может произойти, если не купить продукт сегодня?
- Что хорошего случится, если купишь сейчас?
Тут описать реальные, честные последствия - как покупка твоего продукта может повлиять на жизнь человека, что хорошего даст, от чего плохого избавит.
Да, надо продавать. Опять))
И, следуя своему же совету, НАПОМИНАЮ:
Есть 2 охрененных курса по продуктам и продажам, которые можно успеть купить до НГ (до большого повышения цен)
Все подробности и программа тут:
https://t.me/kettstar/8091
А в комментах можно потренироваться и написать по всем 3м пунктам из поста варианты к твоему продукту)
Жги 🪽
Дискуссия