Несколько лет назад один маленький совет перевернул моё сознание и помог очень сильно повысить доход.
Мне сказали - делай трипвайер.
Это такой небольшой продукт, который можно отдать посреди запуска за небольшие деньги. И который даёт пусть маленький и локальный - но сразу заметный результат.
А теперь следите за руками и как мы будем убивать сразу несколько зайцев:
- Недорогой продукт психологически проще купить - маленькой суммой не страшно рискнуть.
- Сегмент тех, кому и хочется, и колется - воспринимает трипвайер как избавление от метаний и расчехляет кошельки.
- Поскольку результат небольшой и локальный, его можно получить СРАЗУ - и с ним получить чувство удовлетворения от себя и от автора продукта.
- (Например, я могу продать не сразу целый курс, как построить онлайн-школу и заработать все деньги мира - а один урок, как написать такой пост, который точно вызовет всплеск комментариев и вопросов про твой товар)
- Это отличная возможность познакомиться с автором продукта и проверить, подходит ли он, достаточно ли компетентен.
Понравится - значит, легче будет принять решение о покупке более дорогого продукта.
- Эффект первого касания. После него проще сделать второе и третье, человек легче идёт на контакт.
- Кто купил у тебя что-то одно - легче купит и другое. Даже более дорогое.
- Ты уже как бы не чужой, между вами уже случились первые товарно-денежные отношения))
И вишенка на торте: деньги, которые ты заработаешь с продажи трипвайера, можно пустить в таргет, чтобы рекламировать дорогой продукт.
Т.е. эта штука продаёт не только саму себя, но ещё и твой флагман.
Я свой первый трипвайер запустила давно, лет 5 назад - и эффект был прям бомба!
Маленький продукт быстро купили - у меня появились лишние деньги на рекламу большого - я их тут же пульнула в таргет, резко увеличив бюджет - получила большой приток новой аудитории - прогретым продала большой продукт, новым - снова трипвайер, шоб прогреть.
И этот золотой уроборос пошёл приносить мне деньги круг за кругом.
Я придумывала новые трипвайеры, продавала, грела и т.д.
Потом, правда, зажралась, и мне стало лень делать это часто и без остановок.
Но на запусках я до сих пор предлагаю маленький кусочек моей работы на пробу за небольшие деньги. И это отлично работает.
Дискуссия