Это только в кино так бывает, что героиня 5 минут несёт сложносочинённую дичь, а её внимательно слушают и вежливо переспрашивают: так чем всё-таки вы занимаетесь?)
И она отвечает второй раз чётко и понятно: делаю роботов похожими на людей.
А у тебя второго шанса не будет.
🌸Тебе сразу надо формулировать так, чтобы было понятно: какую реальную проблему клиента ты решаешь?
РЕАЛЬНУЮ - это значит не выдуманную из головы. А ту, которая реально волнует твою целевую аудиторию.
То, что прямо свербит у твоей ЦА - вот за это тебе будут нести деньги.
⚠️ Важный нюанс: формулировать это надо теми словами, которыми это называют сами люди.
На их языке говорить - чтобы тебя понимали.
Ты пишешь свой оффер на китайском - а потом удивляешься, почему нет продаж)
Вот несколько примеров из комментариев:
Кинолог. Пишет: решаю бытовые проблемы поведения животных.
Алло!)) Мы, владельцы собак, никогда так проблему не формулируем! 😄
Я просто не представляю себе человека, который пошёл бы искать кинолога с запросом "хочу решить бытовые проблемы поведения животного"))
Мы говорим: пёс грызёт мебель, тянет поводок на прогулке. Шо делать? Почините пса))
И если ты хочешь наших денег, ты должна говорить на языке наших проблем: отучу вашу собаку грызть мебель, научу ходить рядом на прогулке.
✔️Вот конкретно за ЭТО мы готовы отдавать деньги (и я в своё время отвалила кинологу значительную сумму)).
А не за бытовые простигосподи проблемы поведения))
Психолог. Пишет: помогу освободиться от повторяющихся негативных сценариев.
Но это абстракция. Это не конкретная боль и проблема, которая попадёт в сердечко, чтобы человек подумал - о, это ж про меня!
✔️ Называй конкретные, реально существующие проблемы:
- Тебе раз за разом изменяют партнёры? Отношения опять закончились предательством?
- Ты снова выбрала тирана, который контролирует каждый шаг и ревнует к каждому столбу?
Помогу найти выход из этих повторяющихся сценариев.
● С помощью... (тут подставь свой метод)
● Если ничего с этим не сделать сейчас, то... (тут подставь негативный исход, если проблему не решать)
● А если придёшь ко мне, то уже через месяц... (а тут подставь картинку счастливой жизни после проработки)
Всё, ты великолепна)) Твои читатели несут тебе деньги, потому что видят - ты понимаешь их проблемы! Ты говоришь теми же словами, которые звучат внутри их головы!
Таролог. Пишет: приходите на курс и научитесь самостоятельному чтению карт.
Но когда человек обращается к таро - у него запрос не на чтение карт!)
Не читать хотят научиться люди)
- Они хотят сэкономить деньги на тарологе, чтобы бесплатно неограниченное количество раз узнавать, что на уме у нового парня)
- Они хотят сэкономить время на ожидание расклада и получать ответ на свой вопрос мгновенно в любое время дня и ночи)
- И наконец, они хотят иметь дополнительный варик подработки и делать расклады за деньги другим людям.
Вот такие реальные запросы ЦА. Вот так они думают, когда ищут себе обучение по таро.
❗️И именно эти формулировки нужно использовать тебе, если ты хочешь больших продаж.
❓Окей... Всё понятно. Но где брать эти формулировки?
Как понять, какими именно словами ЦА формулирует свои проблемы? Что у них в голове? Как они называют эти проблемы, за которые готовы платить?
✅ А вот это я уже рассказываю в Клане 😎
Это - и многое-многое другое...
🟧Клан - это закрытый клуб по прокачке твоего канала и повышению продаж. Но вход туда откроется только в декабре)
✈️ Сейчас ты можешь только записаться в лист ожидания Клана.
Для этого жми сюда (это бесплатно)):
https://thm.page/p/66eaac4761052564ad0dbdee
* ну и пиши в комментах свои варианты: как можно кратко и понятно сформулировать проблемы, которые волнуют твою целевую аудиторию и которые ты можешь решить?
👇👇👇
Дискуссия