Вообще, существует единая классификация продуктов от самого заёбного сложного, до требующего минимальных затрат (как физических, так и материальных).
❗️Она актуальна для всех консультирующих специалистов, в любой нише - хоть препод, хоть психолог, хоть стилист, хоть эзотерик. И выглядит так:
-
Сначала живой урок/сессия
Тут надо потратить время на индивидуальное общение 1 на 1 с клиентом, плюс время добраться до места работы, плюс аренда помещения... Короче, самый затратный вариант.
-
Дальше идёт индивидуальная онлайн-сессия.
Всё то же самое, но тебе не надо тратить время на дорогу до работы и обратно, а также деньги на аренду кабинета. Уже легче)
-
Следующий шаг - работа онлайн с малой группой.
Тут тебе уже не нужно тратить час на одного ученика и забивать весь день работой без продыха, если ты хочешь принять 8 человек.
Собери людей с похожим уровнем/ запросом/ проблемой в одну небольшую группу и работай в групповом формате.
Так ты сэкономишь время и не порвёшься, ведь тебе не нужно будет тратить на 8 человек 8 часов. Ты можешь поработать с группой из 8 человек 2 часа.
Да, индивидуального внимания там будет меньше, чем один на один. Но.
Во-первых, для людей такой формат будет дешевле, чем индивидуальный (а для многих это решающий фактор, и ты можешь терять клиентов, которые просто финансово не тянут индивидуальную работу, а в группу пришли бы с радостью)
А во-вторых, в группе веселее и продуктивнее - есть взаимная поддержка, есть азарт соревнования, есть мотивация не слиться. И всё ещё есть живой контакт с учителем, хоть и в меньшей степени.
-
Ну и наконец - курсы в записи. Сюда относятся и большие, объёмные курсы - и маленькие гайды, уроки и мастер-классы.
Ты просто один раз записываешь материал, а потом сколько угодно раз продаёшь его в записи.
Например, препод гитары может записать видео-урок с одной небольшой конкретной фишкой, которая популярна у большинства его читателей. И продавать его в записи.
Главное отличие такого гайда, что фишка в нём должна быть достаточно востребованной/популярной, но при этом не сильно сложной - ДАЮЩЕЙ ЗАМЕТНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ БЫСТРО.
Чтобы человек мог сделать и обрадоваться, что у него получилось. Пусть мелочь - но получилось!
Это будет главной мотивацией покупать ещё и ещё. Т.к. в механизме мотивации задействованы качели дофамин/серотонин (про которые я подробно рассказывала на мастер-классе "Отложенная жизнь", кто помнит 😎)
Короче, долго объяснять нет места, но при маленьких, быстро достижимых результатах включается связка дофамин/серотонин (мотивация/вознаграждение) - и человек приходит к тебе снова и снова.
В общем, массовый продукт в записи - самый топовый вариант для тех, кто боится порваться и выгореть от обилия личной работы.
Т.к. купить и пройти такой гайд может бесконечное количество человек, а ты потратишь время 1 раз на запись)
Но, правда, в любом случае тебе придётся тратить время на продажи этого продукта (как и любого другого), на прогрев аудитории и т.д.))
И у меня есть также пара замечаний по прогревочному контенту Хельги (хоть в целом он и крут, но кое-что важное надо докрутить).
И по закрепу есть нюансы... Но это всё уже следующим постом, если вы как обычно проголосуете лайками и комментами за актуность темы 😌
Актуально?)
Дискуссия