Самый популярный вопрос мне на личных консультациях прилетает знаете, какой?
💬Кетт, вот у меня есть продукт, вот столько я делаю на нём в месяц, хочу больше.
Как?
Разумеется, нужно смотреть детали и нюансы каждого конкретного человека и продукта, чтобы дать исчерпывающий ответ.
Но.
📌 В общем и целом, способов увеличить заработок есть всего 5:
- ● Способ 1.
Самый очевидный - поднять цены.Время идёт, инфляция растёт, зп по хорошему каждый год индексируется в найме.
А себе ты зп индексируешь?)И если вдруг ты сейчас хочешь спросить - а с фига ли вдруг мой продукт станет стоить дороже, какие причины?
То я тебе отвечу - идёт время, растёт твой опыт, мастерство.
У тебя больше отзывов и кейсов, ты уже не новичок.
Кроме того, ты тратишь деньги на доп обучения, чтобы повысить квалификацию.
Или растишь команду и платишь сотрудникам.
А если используешь какие-то материалы для своего продукта - цены на них тоже растут.Так что, имеешь полное право повышать цены раз в год.
А вот как правильно их повысить, чтобы клиенты не обиделись и не разбежались - расскажу в следующем посте, если этот друзьям зарепостите)))
- ● Способ 2.
Расширить линейку продуктов.Придумать, что ещё ты можешь допродать тем, кто уже покупал?
А тем, кто ещё не покупал, но читает?
Какие ещё потребности людей ты можешь закрыть?Вот ты делаешь массаж тела, может добавить массаж лица?
И скребки гуаша ещё специальные для него продавать.
И масло для массажа.
И онлайн-курс по самомассажу.Или у тебя курс онлайн-тренировок для похудения.
Продавай в комплект к нему гайд с вкусными и полезными рецептами.
Или мини-курс по растяжке и избавлению от отёков.
Или клуб с регулярным ведением, мотивацией и проверкой - для тех, кто постоянно бросает и не может самостоятельно. - ● Способ 3.
Налить трафик.То бишь, увеличить количество подписчиков, чтобы о твоём продукте узнало много новых людей.
Каким бы классным ни был твой продукт, если ты не будешь увеличивать количество подписчиков - рано или поздно люди просто закончатся))
Они уже всё, что могли, у тебя купили.
Нужны новые.Где взять новых? На этом канале регулярно провожу игру, где ты можешь набрать 200+ подписчиков бесплатно!
+ есть мастер-класс за символические 5 тыщ: 10 способов бесплатно привести новых подписчиков и 10 способов сделать это платно, за подробностями можно написать Фаине @Faina_botTG)
- ● Способ 4.
Увеличить количество повторных покупок.Чтобы человек, который у тебя что-то купил, возвращался за этим снова и снова.
Казалось бы, подходит не всем.
Одно дело, когда ты свечи ароматические продаёшь - свеча сгорела, человек пришёл за повторной покупкой.Но можно адаптировать практически для любой ниши.
Например, ко мне люди по несколько раз повторно приходят на курс, чтобы познакомиться и запартнёриться с новыми участниками.
А я даю им скидку 50% за повторное прохождение)В целом, если у тебя какой-то возобновляемый продукт или услуга, добиться повторной покупки не так сложно - просто давай хорошее качество товара или услуги и хороший сервис.
Человек пришёл на консультацию - всё понравилось - придёт повторно.
Прошёл у меня месяц сопровождения - заработал 3,5 ляма - пришёл повторно)Старайтесь давать чуть больше, чем от вас ждут.
Превышайте ожидания, и у вас будут повторные продажи. - ● Способ 5.
Увеличить конверсию.Это значит, если у тебя 1000 подписчиков, а купили продукт из них только 50 человек, то почему не все 1000?)
Нужно искать подходы к аудитории, прогревать контентом, доносить смыслы, менять подачу или оффер - короче, добиваться того, чтобы купили те, кто сидят и читают тебя, но до сих пор почему-то не купили.
Когда ты повысишь конверсии, покупать будет не каждый 20й из твоих подписчиков, а хотя бы каждый 10й - и твой доход вырастет.
Вот они 5 способов, которыми ты можешь пользоваться всеми сразу или выбрать один.
Кстати, какой выберешь в первую очередь?)
P.S. И не забывай делиться с друзьями, если хочешь историю о том, как повышать цены, чтобы старые клиенты тебя не возненавидели))
Дискуссия