История с иском Илона Маска к OpenAI — наглядное напоминание: самые дорогие споры почти всегда вырастают из незафиксированных договорённостей на старте.
Вот чек-лист того, что я рекомендую обсуждать и оформлять в самом начале, даже если проект пока «на салфетке».
-
1️⃣ Цель и модель проекта
- ▪️ коммерческий или некоммерческий проект
- ▪️может ли модель меняться со временем
- ▪️кто и как принимает решение о смене курса
Если это не зафиксировано — дальше начинаются споры в духе «мы договаривались совсем о другом».
-
2️⃣ Роли и вклад фаундеров
- ▪️кто за что отвечает (продукт, продажи, технологии, инвестиции)
- ▪️денежный и неденежный вклад
- ▪️что считается вкладом, а что — просто инициативой «по доброй воле».
-
3️⃣ Доли, контроль и управление
- ▪️распределение долей
- ▪️кто принимает ключевые решения
- ▪️какие вопросы требуют единогласия
- ▪️что происходит при конфликте или выходе одного из партнёров.
-
4️⃣ Деньги и экономика проекта
- ▪️как распределяется прибыль
- ▪️что реинвестируется, а что можно выводить
- ▪️когда и на каких условиях появляются дивиденды
- ▪️что происходит с доходами от рекламы, партнёрских программ, интеграций.
На практике именно здесь чаще всего возникает ощущение «меня обошли».
-
5️⃣ Интеллектуальная собственность
Мой любимы и очень больной блок для стартапов. Нужно чётко определить:
- ▪️кому принадлежат права на код, дизайн, тексты, базы данных
- ▪️как оформляются права, если разработка ведётся фаундерами, сотрудниками или подрядчиками
- ▪️что происходит с правами, если кто-то выходит из проекта.
-
6️⃣ Сайт, соцсети и контент
Обычно про это вспоминают слишком поздно. Важно зафиксировать:
- ▪️кому принадлежит сайт и домен
- ▪️на кого зарегистрированы соцсети проекта
- ▪️кому принадлежат права на контент (тексты, видео, визуал)
- ▪️кто имеет право администрирования
- ▪️как распределяются доходы от рекламы и монетизации контента
Иначе один логин и пароль могут внезапно стать инструментом давления.
-
7️⃣ Инвесторы и партнёры
- ▪️на каких условиях можно привлекать инвесторов
- ▪️что они получают: долю, контроль, опционы
- ▪️можно ли приводить стратегического партнёра без согласия всех фаундеров.
-
8️⃣ Выход и “плохие сценарии”
- ▪️что делать, если проект «не взлетел», кто покрывает убытки
- ▪️что происходит при конфликте (идем в суд, к медиатору, общему авторитетному знакомому)
- ▪️как фаундер может выйти и что будет с его долей и правами
Это неприятно обсуждать, но именно этот блок экономит деньги и нервы.
‼️ Вывод
Стартап — это не только идея и энергия, но и юридическая архитектура. Чем раньше она продумана, тем меньше вероятность, что через несколько лет вы будете спорить не о развитии продукта, а о том, «кто кому что обещал». И да — пока все в хороших отношениях, договориться и зафиксировать правила игры всегда проще и дешевле.
➡️ Если узнали в этом свою ситуацию, и чек-лист не заполнен даже на половину, можно обсудить, что еще можно с этим сделать. Пишите в сообщения канала 🙌🏻
