#ХКчитаем
У меня есть одно стойкое убеждение, которое, несмотря на отказы и ситуации, которые похожи на неудачи, помогает мне продолжать делать то, что я делаю (и это не всегда про сценаристику).
Убеждение такое: любое «да» – это сотни пройденных «нет», и если сегодня снова почему-то «нет», то это значит, что я просто не набрала «отказную массу», которая вытолкнет «да» на поверхность.
Этот закон прекрасно работает во всех сферах жизни.
Я для вас не авторитет, мне можно не верить, и это окей. Но по этому поводу есть прекрасная книга, которая прочищает мозги и снижает страх отказов.
Эта книга – «А я тебя “нет!”» Джиа Джианга.
Джиа Джианг мечтал стать предпринимателем-изобретателем, но из-за страха быть отвергнутым он отложил свою мечту и жил себе жизнь благополучного офисного сотрудника.
Страх отказов появился у него в детстве. Подростком он придумал идею кроссовок на колёсиках, рассказал об этом дяде, тот раскритиковал, мол, что за глупость, займись учёбой. А через много лет такие кроссовки вышли на рынок. Оказалось, что это и не глупость совсем, а миллиарды долларов. Джиа жалел о том, что не поверил себе и не дал себе шанса попробовать.
Он хотел перестать быть заложником своего страха, и в 30 лет пошёл к менеджеру увольняться (и страшно боялся даже, что ему и тут скажут «нет»), чтобы уйти «в никуда» (с разрешения жены). Четыре месяца болтался, пытался запустить свой IT-стартап, с ужасом смотрел на письма инвесторов с отказами, потом от страха даже решил вернуться в офис, но деньги еще были на пару месяцев, поэтому он (опять с разрешения жены) отважился на эксперимент.
Идея эксперимента: каждый день Джианг придумывал странную или неловкую просьбу, типа занять денег или поиграть в футбол на чужом дворе, с которой он обращался к незнакомцам, и снимал на камеру свою и их реакцию.
Он рассчитывал на отказы, просьбы были придуманы так, чтобы получить как можно больше отказов и перестать их бояться. Но случилось странное: люди начали соглашаться выполнять его просьбы. В итоге Джиа прославился, закрыл стартап, стал знаменитым блогером и богачом. Это если коротко.
Так как он фиксировал 100 дней своего эксперимента, то потом смог написать на его основе книгу, которая реально помогает людям безболезненно множить свою «отказную массу».
И вот её тезисы:
- Отказ – это мнение, а не факт. Отказ субъективен и часто зависит от настроения, контекста, личных причин собеседника, отсутствия ресурсов или неудачного времени, а не от ценности самой просьбы и не от личности просящего.
- Страх отказа хуже самого отказа. Большинство людей избегают просить, продавать, предлагать себя не из-за реального риска, а из-за ожидаемой боли, которая обычно преувеличена.
- «Нет» можно превратить в «да», если не убегать сразу. Джиа обнаружил, что если после отказа спросить «Почему?» и попробовать передоговориться, то в итоге можно выйти на согласие, потому что с новыми вводными открывается пространство для переговоров.
- Отказ можно «отзеркалить». Если сделать шаг назад и попросить что-то меньшее, то шанс согласия выше.
- Людей привлекает уязвимость. Искренние, а иногда и нелепые просьбы часто вызывают симпатию и желание помочь. Люди добрее, чем кажутся.
- Отказ – это часть любого роста. В любых сферах (работы, бизнеса, отношений) отказы неизбежны. Успешные люди отличаются не тем, что их реже отвергают, а тем, что они не останавливаются после «нет».
- Имеет значение формулировка просьбы. Ясные, конкретные, обоснованные просьбы получают отказ реже, чем расплывчатые.
- Практика меняет физиологию страха. Если человек раз за разом нарывается на отказ в безопасной ситуации и ничего катастрофического не происходит, тело и психика перестают реагировать на отказ как на угрозу.
- Джианг в книге приходит к выводу, что бояться нужно не отказа, а того, что ты даже не попробовал что-то сделать или попросить. Рассылайте свои сценарии, заявки и био, в общем. Не бойтесь.
ссылка на яндекс-книгу
#XКднейдо #ХКмотивация
