Самая частая ошибка в работе с сайтами

#продающий_сайт

Давайте начнем с вопроса "что такое продающий сайт"?

Если совсем кратко и по-простому, это сайт с хорошей конверсией.

Конверсия сайта [если вдруг не в курсе] – соотношение количества людей, которые просто зашли, к количеству, которые совершили целевое действие: заказали, добавили товар в корзину, оформили заявку, заполнили форму обратной связи, позвонили и т. д.

То есть, чем больше процент посетителей, сделавших какое-либо целевое действие, тем сайт более продающий.

Но! Любой сайт может приносить какие-то конверсии и продажи, но это не значит что его можно назвать продающим.

Если сайт приносит 5 продаж в месяц, а потенциально может 60 [цифры весьма условные, для наглядности], то это не продающий сайт, а совсем наоборот — у него очень низкая конверсия.

Его ресурсы, как маркетингового инструмента, в данном примере использованы всего на 10%, получается.

Пойдем дальше. Допустим, сайт хорошо конвертит [универсального значения точно нет, но, допустим, конверсия 3-5%, и это в общем-то очень даже неплохо].

Более того, он еще и плотно стоит в топе поисковой выдаче.

Стал ли сайт максимально эффективным? Выжимает ли бизнес максимум от этого инструмента?

Нет.

Чего не хватает? На практике я часто вижу, что не хватает охвата.

Ну вот смотрите. Есть определенное количество потенциальных клиентов, которые вообще не увидят сайт [иногда оно даже очень большое, например в тематике пожарной безопасности, с чем недавно имел дело].

Почему? Потому что они:

• — либо на другом уровне поиска решения своей проблемы в данный момент [т.е. ищут пока еще не саму услугу “аудит пожарной безопасности”, а просто какой-то “свод правил” или какой-то другой документ. Но у них же явно есть [или появится в ближайшем будущем] потребность в том, что вы предлагаете.
• — либо же они ищут тупо другими словами. Например, у меня был опыт работы с сайтом компании по аренде спецтехники в Москве. Сайт был вообще-то неплохо оптимизирован и получал лиды по запросам типа “аренда бульдозера”. Но не были учтены не совсем очевидные запросы, как «вырыть котлован», например. А они ведь это делают [по сути, это аренда того же трактора, только с водителем].

Короче, чтобы сайт приносил наибольшую прибыль, ему нужен максимальный охват спроса в нише [это достигается разработкой широкой семантической структуры сайта - извините за немного душного профессионального языка😎].

Иначе сайт изначально теряет существенную часть поискового спроса и потенциальных клиентов.

Если вы хотите проверить, не теряет ли ваш сайт часть потенциальных клиентов изначально, ограничивая сами себя - можно начать с разбором здесь.

В режиме реального времени найду недоработки и новые точки роста. Или просто написать мне в личку.

⬛️ ⬜️ Услуги || ⚫️⚪️ Навигация