3 проблемы малого бизнеса в интернет-маркетинге

Я за 12 лет практики чаще всего встречал [и встречаю] три главные проблемы.

1. 1️⃣ Проблема №1: куча инструментов и каналов и никакой (или почти никакой) между ними связи.

   Пробуют все, перескакивая с инструмента на инструмент, внедряя всякие фишки и новинки. Все и сразу. И сайт есть, и Ютуб ведем, и Тг или ВК, и даже чат-бот запустили — но как будто все само по себе. Нет единой стратегии и выстроенной системы.

   И никто не стремится превратить хаос в управляемую систему. И получить эффект синергии (когда 1+1=3), а не наоборот — тратить больше усилий, а получать меньший результат.

2. 2️⃣ Проблема №2: вместо фундамента — крыша и фасад.

   Система должна быть не только управляемой, но и подготовленой.

   Что такое “подготовленная система”?

   Дом строится начиная с фундамента, а не с фасады. В случае с маркетингом, фундамент — это маркетинговая концепция, или раскомпоновка и компоновка (см. описание ниже), а не сразу упаковка и запуск.

   Этапы подготовки системы следующие:

   • ➖ Раскомпоновка
     1. 1. Анализ продукта и бизнеса
     2. 2. Анализ и сегментация целевой аудитории
     3. 3. Анализ конкурентов
   • ➖ Компоновка
     1. 1. Позиционирование
     2. 2. Ценностные предложения
     3. 3. Пути клиента (Customers Roadmap)
     4. 4. Стратегия и планирование
   • ➖ Упаковка
     1. 1. Сайты и лендинги
     2. 2. Копирайтинг и контент
     3. 3. Соцсети
     4. 4. Воронки, боты и пр.
   • ➖ Запуск и трафик
     1. 1. SEO (поисковое продвижение)
     2. 2. Контекст, таргет (платная реклама)
     3. 3. SMM
     4. 4. Контент-маркетинг
     5. 5. Маркетплейсы
     6. 6. Аналитика
   • ➖ Масштабирование

   Это идеальный полный маршрут. На практике иногда что-то можно делать параллельно, что-то упустить, что-то дополнить или изменить, но суть остается.

   И да, многие думают, что подготовить такое — долго, сложно и дорого. Да ладно? А сидеть и ждать — дешевле? Ну ок, переубеждать взрослых людей не будем:-)).

3. 3️⃣ Проблема №3: канал один (обычно это сайт), но он практически не работает и ничего не приносит.

   То, что канал один (и тем более если это сайт) — само по себе не проблема. Вообще. Иногда даже к лучшему — есть сосредоточенность, а не метания. Проблема в том, что он не работает, а хозяин сидит и ждет…

   Что чаще всего происходит на практике:

   • ▪️ Сайт не находят (низкая посещаемость).
   • ▪️ Сайт “не умеет продавать” (низкая конверсия).

   Решение вроде как простое = хороший, конверсионный (продающий) сайт и его продвижение (SEO и/или платная реклама).

   Но опять же — можно делать сразу упаковку, а можно строить систему начиная с фундамента. Большинство делает сразу упаковку, и попадает в ловушку проблемы №3.

   В общем, начинать надо не с фасада😉 Согласны? -да 👍 -нет 👎

   P.S. Если нужно проконсультировать — сюда. Напишите слово “консультация”. Это бесплатно))