Как создать своё УТП за 7 шагов

На примере агентства организации корпоративных мероприятий.

1. 1️⃣ Разбейте общую ЦА на ключевые сегменты — не «бизнесы», а конкретных людей с именами и должностями. Или хотя бы «владельцы кофеен с оборотом до 2 млн./мес.» или «владельцы малого бизнеса до 20 сотрудников, руководителей направлений среднего и топ-менеджеров крупного».
2. 2️⃣ Пропишите главные боли каждого сегмента — что мешает им принять решение? Что они действительно хотят? (Не просто «корпоратив», а «чтобы сотрудники похвалили и запомнили», «под ключ, с минимальным участием, чтобы пришли и ушли», или «чтобы все прошло тихо и без пьяных драк эксцессов»).
3. 3️⃣ Составьте список всех выгод вашего продукта — даже самых мелких.
   Чем можете быть полезны? Выгодны? Удобны?
4. 4️⃣ Проанализируйте 5–7 конкурентов — что они обещают? Как «упаковывают»? Что кричат в рекламе? Что умалчивают?
5. 5️⃣ Найдите то, что вы делаете иначе — даже если это «мелочь»: скорость, удобство, подход, сервис.
6. 6️⃣ Выберите одну сильную выгоду, которая решает реальную проблему одного из сегментов. Или одну главную боль сегмента и дайте ее решение.
7. 7️⃣ Сформулируйте УТП:
   «Для [ЦА] мы предлагаем [уникальное решение], потому что [ключевая выгода]».
   Пример:
   «Для HR-ов крупных компаний — праздник без рисков и согласований за 3 дня. Потому что мы уже прошли через это сами и знаем все подводные камни».

Важно: Вам не нужно изобретать велосипед. 90% конкурентов вообще не думают о позиционировании, УТП, точных и «сочных офферов» — они просто «делают как все».
Вам достаточно сделать акценты на важные вещи - и вы мгновенно выделитесь.