Как обосновывать цену, чтобы захотели купить

#маркетинг

Представьте себе, что заказываете услуги по установке охранной системы для дома с сигнализацией и видеонаблюдением [естественно, это только пример, услуга и предложение могут быть любыми].

Вы нашли два сайта, у них все написано практически одинаково, и в т.ч. цена - от 50.000 руб.

Пишете и тем, и другим, запрашиваете информацию.

Одни говорят:

- У вас 170 квадратов, 2 этажа + цокольный, почти 200 км от города. К вам дольше ехать и больше делать. Поэтому будет стоит 100.000 руб.

Вторые говорят:

- Поставим сигнализацию на всех этажах, включая цокольный, все настроим под ключ за 1 день. Приедем в удобное время и день бесплатно.

Цена - 100.000 руб.

Что больше подкупает? Кого бы вы выбрали?

Палец вверх 👍 - если первый вариант.
Огонек 🔥 - если второй.

А вывод простой: не обосновывать цену тем, что важно вам, а тем, что важно клиенту.

⬛️ ⬜️ Услуги || ⚫️⚪️ Навигация