Вот как бизнес может вырасти в 5-16 раз за год

#маркетинг

Здесь все очень важно — читайте внимательно!

Прибыль бизнеса и окупаемость маркетинговых инвестиций (ROMI) глобально складываются из двух цифр:

CAC (Customer Acquisition Cost, стоимость привлечения клиента) и
LTV (Lifetime Value, сколько вообще денег этот клиент принесет бизнесу).

Чем меньше потратите на привлечение клиента, и чем больше он потратить на ваши товары или услуги — тем выше прибыль [очевидно, но важно зафиксировать].

1️⃣ Как снизить CAC?

Привлекать большее количество потенциальных клиентов на вход в вашу воронку продаж [Трафик]
Переводить как можно большее число из них из потенциальных в реальных покупателей [Конверсия]

2️⃣ Как увеличить LTV?

Каждому покупателю продавать как можно больше и дороже [Средний чек]
Продавать как можно большему числу людей больше одного раза [Повторные продажи]

3️⃣ Как привлекать большее количество потенциальных клиентов на вход в воронку?

Подключить больше каналов [платных, бесплатных и условно бесплатных].
Увеличивать охват потенциальной целевой аудитории дополнительными инструментами.
Собирать базу потенциальных клиентов [которые не готовы к сделке сейчас, но могут быть позже]

4️⃣ Как увеличить конверсию, двигать по воронке и переводить как можно большее число людей из потенциальных в реальных покупателей?

Сегментировать аудиторию, и прорабатывать офферы для каждого конкретного сегмента, сделав их более точными.
Разрабатывать реальные конкурентные преимущества и строить маркетинг вокруг них.
Делать офферы-ловушки [предложения от которых действительно глупо отказаться], с расчетом на LTV.
Расширять точки контакта в воронке и вступления во взаимодействие через микро-конверсии.
Делать разветвление воронки через разные каналы и инструменты для большего охвата.
Внедрить инструменты "захвата" и сервисы роста конверсии на сайте.
Делать прогревы аудитории контентом и "дожимы" продаж.

5️⃣ Как каждому клиенту продать больше и дороже?

Поднять цены за счет роста ценности [и ее обоснование]
Cross Sell (делать перекрестные продажи сопутствующих товаров и/или услуг)
UpSell (иметь и предлагать более дорогой продукт, наличие тарифов)
Profit Maximizer (максимальное предложение, VIP тариф)
DownSell (предлагать более дешевый вариант, если продажа не состоялась)

6️⃣ Как продавать как можно большему числу клиентов больше одного раза?

Делать рассылки с точечными предложениями
Расширять линейку продуктов, иметь разные предложения
Запускать точечную ретаргетинговую рекламу на базу клиентов
Организовать программы лояльности

ТЕПЕРЬ ВНИМАНИЕ.

Если каждый пункт увеличить в два раза — выручка вырастет в 16 раз! Если всего на 20% — в 5 раз. Влиять можно (и нужно) на любой из них.

Вы это делаете?! 🙊😉

А вообще, поддержите пжлста огоньками 🔥 если откликается посыл. Знать хотя бы, что не в пустоту вещаю).

Ну или поделитесь мыслями в комментариях 👇

⚫️⬜️ Услуги||⚫️⚪️ Навигация||⚫️⚪️ Отзывы