Очень частая история.
Собственник решает: «Зачем мне риелтор? Сам продам».
Фотографирует квартиру как есть, выкладывает объявление и… ждёт толпу покупателей.
Толпа действительно приходит. Но есть нюанс — это толпа агентов 😄
Через какое-то время человек проходит все стадии самостоятельной продажи: удивление → раздражение → усталость → и в итоге принимает решение работать с профессионалом.
Но тут возникает новый вопрос: как понять, что перед вами хороший агент⁉️
Гайд: Как понять, какой агент перед вами ❓
- 🚩 1. Он называет цену без осмотра квартиры
Если агент сразу говорит: «Ваша квартира стоит 20 миллионов», не посмотрев объект и рынок — это тревожный знак.
Цена определяется только после анализа. - 🚩 2. Ему «и так нормально» без хороших фото
Если агент не настаивает на качественных фото и подготовке квартиры к показам — он работает спустя рукава.
А покупатели сначала покупают глазами. - 🚩 3. Он берётся за всё подряд
«Продам всё: хрущёвку, элитку, новостройку, коммерцию». Скорее всего, ни в чём нет реальной экспертности. - 🚩 4. У него нет маркетингового плана
Спросите прямо: «Как вы будете продавать мою квартиру?» Если плана нет — это повод искать другого агента. - 🚩 5. Он не спрашивает о ваших целях
Почему вы продаёте? Что покупаете после? Какие сроки?
Если агент не задаёт таких вопросов — ему не важен результат сделки. - 🚩 6. Он легко соглашается работать без эксклюзивного договора
Это обычно означает одно: он не собирается серьёзно вкладываться в продажу. - 🚩 7. Он обещает продать «по своей закрытой базе» без рекламы
Звучит красиво. Но чаще всего это либо фантазия, либо попытка сэкономить на продвижении. - 🚩 8. Он не проверяет документы заранее
Юридическая проверка до начала продажи — обязательна. Фраза «пусть покупатель проверяет» обычно говорит об отсутствии опыта. - 🚩 9. Он рекламирует только на ЦИАН и Авито
Это минимум. Если агент не использует другие инструменты продвижения — он просто не хочет вкладываться в продажу. - 🚩 10. У него нет отзывов и публичности
Нет соцсетей, кейсов, отзывов клиентов — это всегда красный флаг. - 🚩 11. Слишком низкая комиссия
«Работаю почти бесплатно».
К сожалению, за такими предложениями часто скрываются неприятные сюрпризы.
Зачем вообще нужен хороший агент
Работая с профессионалом, вы:
- ✔ получаете максимальную цену за квартиру
- ✔ экономите нервы и время
- ✔ избегаете юридических рисков
- ✔ доводите сделку до результата
Агент — это не человек, который просто открывает дверь на показе. Это тот, кто берёт на себя весь процесс продажи.
Если у вас есть вопросы по продаже недвижимости — напишите мне.
Иногда один разговор экономит месяцы нервов 🙂
