Ты стараешься - пользу даешь, душу вкладываешь, а реакции аудитории кот наплакал. Давай разберем почему так происходит.
Я помню как меня обижала эта тишина..
Пост висит, как красивый фонарь в безлюдном переулке.
Лайки от трёх подруг и двух бывших одноклассников.
Иногда — один воодушевляющий коммент.
А заявок — ноль. Продаж — ноль.
И тогда рождается новая, ещё более едкая мысль: «А может, всё это — бесполезная трата времени? Может, продавать через соцсети — это миф? Или у всех есть деньги на услуги, кроме моей аудитории?»
Знакомо? Если да, то выдохните. Вы не одни.
И дело, скорее всего, не в вас. А в том, как и зачем вы пишете.
Я помню свой первый запуск курса по Дизайну Человека.
Я писала от души! Расписывала тонкости, делилась кучей полезностей. Комментарии были: «Катя, как интересно!», «Ты так глубоко копаешь!». А регистраций — кот наплакал.
Я тогда дико злилась.
Думала: «Неблагодарные! Я же такой ценный контент даю!»
А потом я поняла одну простую вещь. Я писала так много и так умно, что перегружала людей этой абстрактной пользой. Люди не видели какую конкретно проблему они могут со мной решить.
Я не вела своего читателя за руку от его боли к облегчению.
Я не показывала, как моя система станет инструментом в его руках и что он конкретно в итоге, на выходе получит.
А еще я слишком сумбурно и не понятно писала посты о себе. Не показывала как я прошла через те же самые ситуации, которые сейчас «болят» у моих читателей, и на которые, благодаря системе ДЧ, я посмотрела под другим углом и смогла решить.
Вот главный секрет, который я вынесла потом, помогая запускаться другим экспертам:
Люди покупают не у того, кто лучше всех разбирается в теме. Они покупают у того, кого понимают, кто «откликается» и прежде всего потому что он ближе к их проблеме. Он был в их шкуре и сумел повернуть ситуацию в свою пользу.
Покупают у того, кто вдохновляет, кто прошел путь и уже там где ты хочешь быть и кому доверяют.
А доверие рождается через искренность и простоту.
Ваш идеальный контент — это не полезная лекция.
Это мост.
Мост между состоянием вашей аудитории «У меня это точно болит, но я не знаю что с этим делать» и озарением «О, я хочу это починить вместе с ней! Потому что она меня понимает, она была на моем месте!»
Если этого моста нет — будет тишина.
Потому что ваш экспертный пост останется просто красивой картинкой в чужой ленте.
Он не зацепит за живое. Не заставит написать вам в личку. Не создаст того самого импульса к покупке.
И вторая часть правды — стыд продавать.
Нам, людям помогающих профессий часто кажется, что «продавать — это грязно». Что мы «используем» людей.
Это — яд. И бред.
Потому что вы не продаёте свою душу дьяволу бабла!
Вы помогаете людям получить изменение их жизни к лучшему.
Облегчение.
Новое качество жизни.
И если вы в это верите, то ваша продажа — это акт заботы. И кармический баланс брать - давать, где все понимают что отдают и что получают.
Именно поэтому в марафоне Шелковые перья мы будем работать не с «красивыми текстами». А с текстами-мостами.
Мы возьмём мудрость И-Цзин (ту самую, про вечные сюжеты жизни) и превратим её в каркас для историй, которые:
- Располагают людей к вам как искреннему, интересному, разностороннему человеку.
- Показывают через какие истории и опыты вы уже прошли и какие уроки вынесли и почему вам можно доверять.
- Ведут к действию (лёгкому, первому шажку - комментарию, реакции на сторис) а это уже первые касания, которые могут перерасти в долгосрочное и плодотворное сотрудничество.
Если вы устали от монолога в пустоту — завтрашний пост для вас.
А сегодня — диагностика.
Прямо честно, без самобичевания: какая из этих мыслей вам ближе?
- «Я пишу, но это будто в стену».
- «Мне стыдно и неловко предлагать свои услуги, даже если я классный спец и пишу классный пост»
- «Я не понимаю, как превратить интерес в заявку».
Напишите цифру в комментариях. Или свою формулировку. Давайте измерим масштаб этой тишины.
Дискуссия