В конце прошлого года ребята из бизнес-клуба «Атланты» обратились с запросом «качнуть воронку продаж».
За пару месяцев мы под микроскопом посмотрели на этапы в воронке и запустили в проверку несколько гипотез, часть из которых отлично сработали, сквозная конверсия выросла😈 Работать с взрослыми динамичными компаниями — большой кайф, несколько мыслей по этому поводу👇
Итак, ТОП-3 приоритетов ТОПа и собственника взрослых растущих бизнесов:
-
✅ Оцифровка и глубокая аналитика — наше все.
Это на ранних стадиях салфетки достаточно на 15 целевых лидов в месяц. На выборке сотни/тысячи сделок в воронке дашборд с возможностью прогрузиться поканально /повороночно в самую глубину - мастхэв! -
✅ Система в отделах продаж и маркетинга.
Принятые и работающие «правила игры» всей командой: регламенты, описанные бизнес-процессы, чек-листы. С какой скоростью обрабатывается лид, какой формат взаимодействия ОП и ОМ, критерии целевости лидов, формат планерок, проекты развития и бэклоги по отделам и тд. -
✅ Ну и конечно же команда.
Про HARD и SOFT навыки более менее понятно, но многие забывают про META. Эдакие навыки «за гранью» — гибкость, адаптивность, чутье, смекалка и тд. И да, горящие глаза компенсируют локальный недобор тех же хардов. Проверяете горящие глаза кандидата на собеседованиях?
PS: Кто думает про бизнес-клуб в 2024 г., искренне рекомендую «Атланты», ребята настоящие фанаты своего дела🤟
Дискуссия