Ребята, мне всегда было интересно исследовать кейсы компаний, у которых получилось. А еще я кайфую от общения с экспертами-предметниками, которые своими руками «горшки обжигают» — запускают новые продукты, выводят бизнесы на международку, делают свои компании лидерами в индустрии.
Так родилась идея в 2024 году сделать серию интервью с такими предметниками про B2B-продажи и первым гостем стал Андрей Зайцев, директор по развитию бизнеса IT-компании NAUMEN, занимающей лидирующие позиции сразу в нескольких рынках в РФ с общей выручкой 5,6 млрд рублей.
У Андрея больше 20 лет опыта запуска продуктов и выстраивания стратегий продаж на сложных технологических рынках.
В подкасте обсудили:
- Как продавать крупным клиентам когда у тебя нет записной книжки c контактами
- На что делать ставку при выходе на конкурентный рынок
- Как понять боли и задачи своего клиента
- Что может быть неконкурентным преимуществом стартапа
- Каким должен быть продукт для корпораций
- Советы и фишки для роста продаж в крупном B2B
Ребята, смотрите и поддержите видео лайками, это мой первый подкаст-опыт🙏
Дискуссия