Команда суперкрутых ребят, за которой лично я давно наблюдаю, для справки:
Refocus — онлайн-школа с курсами по маркетингу и анализу данных. Основатели — Роман Кумар Виаc, Александр Соловьёв и Игорь Винидиктов в 2021 году продали свой российский бизнес Qmarketing Academy компании Skyeng. После этого в 2022 году в Индонезии и на Филиппинах они запустили Refocus. В декабре проект вошёл в десятку самых перспективных стартапов по версии российского Forbes.
Что пошло не так:
- ✅ В основном сложности возникли из-за ценообразования, пояснил Виас. Девятимесячный курс в Индонезии стоил $670, а на Филиппинах — $750, и 90% студентов оплачивали его в рассрочку через партнёра. Кого именно, предприниматель не уточнил.
- ✅ В феврале 2023-го начались задержки по выплатам, из-за этого партнёр стал реже одобрять рассрочки — количество клиентов начало сокращаться. В итоге к июню выручка компании упала до $100 тысяч с $1,5 млн в январе 2023-го.
- ✅ Из-за финансовых проблем Refocus не смогла привлечь инвестиционный раунд. Команда рассчитывала закрыть две сделки на общую сумму $13 млн ещё в 2022-м и на привлечённые деньги запустить сервис во Вьетнаме, Таиланде и Малайзии в 2023 году.
- ✅ Один из инвесторов проекта, который не стал публично раскрывать себя, отметил, что проблемой компании стал фокус на «слишком быстром росте», который требовал расходов. «Нужно было раньше корректироваться в сторону финансовой эффективности», — сказал он, но детали не привёл.
Вывод:
Даже команда профи, наличие подтвержденного спроса на рынке и крутой продукт - не гарантия того, что не случится факап в бизнесе, ибо закон низких вероятностей - он для всех один (с)
Команде - успехов в следующем запуске 🤟
Дискуссия