Поработав суммарно как трекер и консультант по продажам с несколькими сотнями бизнесов и продуктов на стадии запуска/раннего масштабирования, в каждом новом кейсе я стал задаваться двумя простыми вопросами.
- ✅ Команда делает какую-то новую штуковину для рынка, ценность которой неочевидна, рынка может не существовать и мы находимся в области инноваций?
- ✅ Или команда делает бизнес, похожий на десятки/сотни других компаний и мы плюс-минус такие же как все?
И если в первом случае команда будет доказывать рынку что продукт — не пустышка, делать касдевчики, учиться считать потенциальные выгоды и вот это все.
Во втором случае — бинго! Стать чемпионом можно благодаря 2 факторам.
-
1. Наладить нормальный менеджмент. Бизнес-процессы, найм, отгрузка, приемлемое качество продукта и тд. Тупо нормально отстроенные функции, на которых уже сыплется подавляющее большинство микро и малых бизнесов. Кассовые разрывы, слабая команда, дыры в поставках….ну вы поняли.
-
2. Найти свой секретный соус. Хакнутый канал маркетинга, в котором получилось снизить CPL. Экспертиза в команде, которой нет ни у кого из конкурентов. Прикормленная годами база контрагентов. Скорость поставки товара, которой нет ни у кого. Киллер-фича, выделяющая продукт. Партнерский канал, до которого не додумались конкуренты и тд.
Отсутствие легкости в продажах на рынках с плюс-минус похожими конкурентами — первый признак того, что есть банальнейший бардак в менеджменте и/или напрочь отсутствует секретный соус.
Конкурировать в лоб — почти всегда самое тупое занятие из всех возможных🤷
В личном трекинге меня давно и больше всего возбуждают кейсы, где нужно хакнуть рынок и найти неочевидное решение.
PS: приходите поговорить в личку если есть такая задачка 😇
@dgubkin
Дискуссия