Откомментировал утром пост в канале Алены Владимирской про переход топ-менеджеров в консалтинг. Пост Алены написан вдогонку к статье, поднятой в Forbes «Иностранный консультант: как топ-менеджеру перезапустить карьеру за рубежом». Продублирую здесь мысли👇
Я в нише трекинга и продуктового консалтинга с 2014 года, то есть уже 10+ лет, и за это время видел десятки, если не сотни, попыток знакомых управленцев стартовать собственную частную практику. Некоторые достигают успеха, другие возвращаются обратно в найм. Моя рефлексия на эту тему сводится к нескольким ключевым пунктам, которые, на мой взгляд, значительно повышают шансы на успех.
1. Специализация: чем уже, тем лучше
Многие начинают, пытаясь быть «универсальным солдатом», но консалтинг, как и любая другая услуга, ценит глубокую экспертизу.
- — Благоприятные ниши: коммерция/продажи, маркетинг, финансы, HR. Здесь клиенты видят прямую корреляцию между вашей работой и ростом своих метрик. Вы приносите «деньги за деньги», и это самый востребованный оффер.
- — Сложные ниши: IT, АХО, СОО. В этих областях часто сложнее показать быстрый и прямой возврат инвестиций, что затрудняет продажу ваших услуг и демонстрацию ценности.
Чем ближе вы к ключевым показателям бизнеса клиента, тем выше вероятность, что вас будут слушать и доверять вам свои деньги. Узкая специализация позволяет стать признанным экспертом в своей области, а не просто одним из многих консультантов.
2. Личный бренд и социальный капитал: стройте фундамент заранее
Звучит банально, но это один из самых недооцененных аспектов. Если у вас есть позывы на консалтинг, начинайте готовиться заранее, пока еще работаете в найме. «Готовь сани летом» — это здесь работает как нельзя лучше.
- — Начните за год-два до ухода из найма: выступайте на отраслевых конференциях, создавайте свой блог, комментируйте в СМИ, заведите колонку на профильном портале. Это создает вашу репутацию и узнаваемость.
- — Используйте возможности компании: многие компании поощряют промо-инициативы своих топов. Это win-win: польза и сотруднику (вы строите личный бренд), и компании (вы повышаете ее узнаваемость). Не упускайте такие шансы.
- — Социальный капитал: ваша сеть контактов — это не просто связи, это потенциальные клиенты, партнеры и менторы. Развивайте и поддерживайте ее.
Когда вы выходите на свободный рынок, вас уже должны знать как эксперта. Это сильно сокращает путь к первым клиентам и помогает преодолеть первоначальный барьер недоверия.
3. Терапия и система поддержки: готовьтесь к турбулентности
Психологически это, пожалуй, самый сложный пункт. Переход из найма, где был стабильный доход и понятные процессы, в собственную практику — это всегда стресс. Недооцененный доход, не всегда приятные клиенты, необходимость самостоятельно решать все вопросы от продаж до бухгалтерии — всё это может быть крайне тяжело.
- — Непредсказуемый доход: привыкайте к мысли, что он может сильно колебаться.
- — Разные клиенты: не все будут классными. Будут те, с кем сложно работать, кто не ценит ваш вклад или затягивает оплаты.
- — Давление: возможно, у вас ипотека, семья или другие обязательства, которые будут давить на вас, когда доход нестабилен.
Будет непросто, будут шишки и грабли, будет соблазн вернуться обратно в найм. Именно здесь на помощь приходит терапия или любая другая опора — ментор, коуч, группа поддержки.
И да, если подумываете о консалтинге, постарайтесь честно ответить себе, зачем вам это. Потому что именно это "зачем" — будь то кайф от свободы, желание самому рулить своей жизнью или просто больше независимости — поможет выдержать все сложности. В итоге, успешная частная практика — это не только про твою экспертность и подготовку, но и про то, насколько ты горишь этой идеей.
Дискуссия