Продолжаю листать Reddit — на этот раз наткнулся на поучительный пост о факапе AI-стартапа. История консультанта из Лондона, который потратил $47 000 и 18 месяцев жизни, пытаясь построить AI-стартап.
Когда мир загудел от ChatGPT, автор поста решил: «Если OpenAI заработала миллиарды, значит, и я смогу». Он не был технарём, но увидел очевидную, как ему казалось, идею: ИИ-ассистент для малого бизнеса, позиционируемый как «одно окно» в контенте и стратегии.
В посте автор подробно рассказывает, что сделал. «Я словил FOMO и подумал — а что, если попробовать самому?» Он заказал разработку: красивый интерфейс, куча шаблонов, подписочная система, аналитика, онбординг, биллинг. Всё, что положено «взрослому» стартапу. На этот процесс ушло 18 месяцев и, как он сам заявляет, $47 000 из личных сбережений.
Автор запустился на Product Hunt, писал в Facebook-группы, разослал 500 холодных писем владельцам малого бизнеса, пробовал Reddit Ads, Google Ads и LinkedIn-аутрич. Итог, за который он заплатил: 12 пользователей, $340 выручки, нулевая окупаемость.
Далее идут размышления: что пошло не так? Автор поста подчеркивает, что проблема была не в технологиях, а в том, для кого и зачем он делал продукт (Классика!):
1. Разговор с собой, а не с рынком. Всё строилось на одном предположении — малому бизнесу нужен AI-ассистент. Автор не проверил, готов ли кто-то платить за эту боль. «Я спрашивал людей, будут ли они платить, но никогда не просил их достать карту». Это фундаментальная ошибка: получается что ты тестируешь интерес, а не готовность платить. Никакие лайки и опросы не заменят первую продажу.
2. Выбор неплатежеспособной аудитории. Он выбрал «малый бизнес» — самую сложную аудиторию. У них нет времени на онбординг в сложный ИИ, нет бюджета на подписки, а бесплатный ChatGPT уже под рукой. Он нацелился на сегмент, где интерес есть, а острая, платёжеспособная боль — нет.
3. Строительство вселенной вместо решения. Он строил продукт-вселенную вместо продукта-решения. 47 шаблонов, сложный UI. Автор понял, что людям не нужны «47 шаблонов» — им нужен был один сценарий, который работает и экономит время/деньги. Пытаться объять всё — значит, не сделать ничего хорошо.
4. Фокус на ИИ, а не на бизнес-ценности. Люди не покупают «GPT». Они покупают сэкономленное время, меньше ошибок, доп. продажи. Его продукт решал технологическое любопытство, а не операционную задачу бизнеса.
И в конце поста нетленка: «Менталитет золотой лихорадки — вот что сейчас не так с предпринимательством. Мы ищем волшебную пулю, быстрый рост, секретный трюк. Но их нет. Есть только скучная, системная работа — понимание клиентов и решение их проблем».
А теперь вопрос к вам, дорогие читатели. Что сегодня опаснее: не делать ничего или влететь в модный хайп, как этот парень?
Дискуссия