В 2017 году была компания MoviePass. За $9.95 они продавали месячную подписку на походы в кинотеатры. За эти деньги можно было ходить в кино неограниченное количество раз на разные фильмы в разные кинотеатры.
«Any movie, any theater, any day» такой был оффер.
Как они это делали?
Очень просто - они выкупали билеты у кинотеатров по розничной цене.
Стоп. Билет в кино в США стоит $12 и больше, как такое может быть?
Ответ - они работали в убыток. Причем убыток становился катастрофическим если человек шел в кино больше одного раза в месяц.
MoviePass теряли кучу денег.
За 9 месяцев 2018 года при выручке $192М себестоимость была $424М. Маржа минус $226М.
В среднем клиент платил в месяц MoviePass $9.95, а MoviePass - кинотеатрам $22.
В марте 2018 года MoviePass наняла директора по продуктам (CPO), основной задачей которого было определить безубыточную бизнес-модель, а затем изучить, как MoviePass может генерировать дополнительные доходы кроме подписки. Директор по продуктам уволился менее чем через шесть месяцев, поняв, что бизнес-модель MoviePass не сработает.
В итоге в январе 2020 компания обанкротилась, а её топы попали под расследование комиссии по ценным бумагам и биржам США (SEC).
Они вводили инвесторов в заблуждение. Рассказывали что у компания есть план по сбору пользовательских данных и система построена на ИИ.
Не все кейсы масштабирования убыточных бизнес-моделей типа Uber одинаково полезны, да🤷
Локализация кейса от Андрея Резинкина, инвестора Angelsdeck
