С прошлого поста пришло несколько заявок на трекинг и много вопросов. Разберу самые частые.
Трекинг - это обучение, наставничество или что-то ещё?
Не совсем. У меня есть наработанная система того, как строить маркетинг в IT-компаниях. В ней есть и стратегическая часть - разработка позиционирования, платформы бренда и другие фундаментальные вещи. И есть тактическая часть - какими инструментами работать, как тестировать гипотезы и как системно генерировать лиды.
В трекинге я помогаю вам эту систему внедрить.
Но то, как именно её внедрять, всегда зависит от вашей текущей ситуации. Например:
- если срочно нужны новые клиенты, идём в быстрое тестирование гипотез и генерацию лидов
- если у компании уже есть устойчивость и задача - рост, тогда больше внимания уделяем фундаментальным вещам
Я со своей стороны направляю: говорю, что и как делать и чего не делать. Второе часто даже важнее.
Моя задача - двигаться в тестировании гипотез как можно быстрее и не давать вам застревать на идеях, которые точно не сработают.
Наши клиенты - только крупные заказчики. Они приходят сразу с проектами на 100 млн рублей. Сможете привести таких?
Таких клиентов почти невозможно приводить системно. Обычно они появляются через личное участие, знакомства и удачное стечение обстоятельств. Там слишком много случайностей.
Поэтому мы действуем иначе - дробим рынок и клиентскую базу на сегменты и начинаем системно захватывать их. Фокус - на регулярных, управляемых клиентах с похожими проблемами.
Иногда из таких проектов со временем вырастают крупные. Иногда большие клиенты тоже приходят через маркетинговую активность.
Но основная задача - построить поток предсказуемых клиентов. Тут маркетинг уже начинает работать.
А вы можете сделать всё за нас?
Нет. Формат трекинга - это передача методологии и внедрение системы маркетинга. Но за вас её никто не внедрит.
Это как работа с профессиональным тренером в спортзале. Он знает, как правильно, следит за техникой, корректирует и не даёт делать глупости. Но поднимать штангу всё равно нужно вам.
Мы только запускаем компанию. Есть смысл идти в трекинг?
Да. В таком случае я обычно помогаю избежать большого количества ошибок, в которые попадают собственники IT-компаний на старте. А это экономит много времени, денег и нервов.
Вообще, последние месяцы у большинства IT-компаний ситуация похожая:
- количество входящих запросов сильно снизилось
- "сарафанные" клиенты перестали приходить
- начинаются кассовые разрывы
- приходится сокращать штат
- приходится брать любые проекты, до которых можно дотянуться
В трекинге я предлагаю пройти этот период вместе и выстроить сильную маркетинговую систему, которая позволит вам стабильно получать входящие проекты и расти независимо от состояния рынка.
Побочные эффекты от участия в трекинге:
- Компания развивается значительно быстрее
- Наконец-то системно займетесь продвижением, как давно этого хотели
- Компетенция по продвижению растёт внутри команды, а не остаётся у подрядчиков
- У вас появляется непредвзятый критик, об которого можно «обстучать» любые идеи
- Вы перестаёте залипать в том, что не работает
- Получаете все инструменты, шаблоны, подходы и инструкции, которые использую сам
👉Если интересно попробовать формат трекинга - напишите мне @malklar. Проведём первую встречу, разберём вашу ситуацию и вы сможете спокойно принять решение, интересно ли вам двигаться дальше вместе.