Сегодня анализировал анкеты участников Практикума по построению MVP системы маркетинга, который стартует завтра.
В таблице решил отдельно вытащить данные - сколько каждый из участников подписан на этот канал.
Для анализа использую бота «Откуда подписки». Подключил его 507 дней назад, поэтому если человек подписан больше 507 дней, считаю его как 507. В реальности срок больше.
В среднем участнику понадобился 421 день - это примерно 14 месяцев - чтобы купить практикум. И это при том, что я периодически продаю подобные продукты: курсы, практикумы, консультации (и там обычно подобные цифры).
Для сравнения по моей аудитории:
- среднее время от подписки на канал или попадания в email-базу до заявки (лида) - около 90 дней
- среднее время до покупки - около 180 дней
Да, бывают продажи на следующий день после подписки. Но это исключение.
Вывод
Если вы заводите Telegram-канал или блог, чтобы продавать услуги или обучающие продукты, будет иллюзией ждать быстрый результат. Это марафон, а не спринт. И нет смысла бросать (как это часто делают), если 3 месяца у вас нет результата.
И еще вывод по инвестициям в трафик. Неправильно оценивать обратную связь от создания экспертного и B2B-контента в 1-2 месяца. Лучше брать периоды 1-2 года. Эффект в контент-маркетинге накопительный. Чем дольше и системнее вы его создаете, тем сильнее начинают работать действия в прошлом. Это хорошо видно на цифрах.
Завтра стартует Практикум по построению MVP системы маркетинга для B2B-компаний. Будем собирать систему, которую вы сможете осознанно улучшать и развивать.
Практикум будет повторяться. Но стоимость следующих потоков будет выше, так что если хотите занять последние места по лучшей цене - пишите мне в личные сообщения @malklar
