Последние девять месяцев почти все компании по разработке и доработке столкнулись с тем, что лидов стало кратно меньше, сделки тянутся в разы дольше, а проекты, где уже прошли все согласования и подписали договор, до старта так и не доходят - руководство на стороне клиента замораживет все новые активности.
Причина в большинстве случаев - экономическая. Кризис ударил по компаниям, и они режут всё, без чего могут прожить ещё квартал.
Что я советую собственникам таких компаний - на основе своего опыта и текущей работы с IT-компаниями в трекинге:
1. Признать, что профиль клиента пора менять. Понимаю, вы привыкли к крупным заказам, где у клиента много денег и много хотелок. Сейчас таких клиентов очень мало. Чтобы выжить, придётся идти в проекты помельче. Неприятно, зато там есть заказы.
2. Проанализировать все свои проекты за последние годы и найти сегменты (пусть даже узкие), где вы нормально зарабатываете, при этом хорошо закрываете проблему клиента. Т
3. Искать направления и продукты, без которых компания клиента не может функционировать. Их в кризис не порежут.
4. Быстро тестировать выбранные сегменты. Идти к клиентам напрямую, а не сидеть и ждать входящих лидов. Маркетинговых инструментов для этого сейчас достаточно.
Сидеть и ждать, пока «рынок вернется», - худшее, что можно сделать. Пока вы ждёте, более голодные конкуренты уже идут к вашим клиентам.
Если не понимаете, как все это сделать, жду вас на услугу трекинга для IT-компаний. Одно место снова появилось.
В трекинге я помогу вам быстро выстроить систему тестирования гипотез и сегментов, что позволит вам перестать зависеть от входящих лидов навсегда.
Пишите @malklar