Регулярно приходят клиенты из сферы B2B с жалобой: «запустили Директ, сливаем бюджет, лидов почти нет». Разобрал типичные причины, по которым это происходит:
- 1. Подрядчик не оптимизирует кампании. На старте собрали рекламные кампании, настроили - и всё. Дальше полгода едут на этих настройках, иногда ставки подкрутят. Рынок меняется, площадки меняются, конкуренты меняются - а кампании живут своей жизнью.
- 2. Настроено плохо. Частая история, когда собственник сам запускал Директ и считает, что там нет ничего сложного. На первый взгляд правда просто: задал ключи, написал объявления, поставил бюджет. На практике - десятки подводных камней, на которых сливается бюджет.
- 3. Бюджет слишком низкий. Страшно выделить больше, поэтому ставите 50-100 тысяч и удивляетесь, что ничего не работает. В некоторых тематиках логика такая: на низком бюджете реклама не отрабатывает вообще. Достаточный бюджет при этом даёт сверхрезультат. Промежуточных вариантов нет.
- 4. Рекламируете то, что не покупают с первого касания. Например, пытаетесь через Директ продать сложный консалтинг за 1 000 000 рублей. Или ИТ-внедрение, которое выбирают полгода. В таких тематиках контекст приводит лида, но продажа случится только через 30-50 касаний в других каналах. Тут лучше работать через воронки.
- 5. Конкуренты скликивают. Бывает редко, но в некоторых нишах процветает - вызов эвакуаторов, аварийные комиссары и подобное. Тут мало что можно сделать, кроме как передавить конкурентов бюджетом.
- 6. Вам вообще контекст не подходит. В вашей нише клиенты выбирают по отзывам знакомых, или только из входящих предложений от подрядчиков/поставщиков. Но агентство (или вы сами себе) продало идею, что контекст работает везде. Спойлер: не везде.
👉👉👉Приходите к нам на комплексный аудит контекстной рекламы. Яндекс Директ и Google Ads, работаем с любой системой.
Если у вас пункты 1-4 - покажем, какой результат мы можем дать вам.
Если пункты 5-6 - отговорим сливать деньги на Директ дальше.
Пишите @malklar