🔥 В такие дни не работают состояния потока/музы и все остальные двигатели продуктивности, зато отлично работают простые формулы.
На примере косметолога Люськи делюсь тремя рабочими конструкциями, на которые можно опереться, когда голова говорит: «я устал, я ухожу».
1️⃣Боль → почему так → что можно сделать
Люська каждый день выкладывает морнинг рутину в халатике, делится находками баночек в сторис и призывает "девочек пить водичку".
Но клиенты всё равно приходят только по сарафану, а не из соцсетей, как ей хочется.
Проблема не в том, что Люська не в тренде и мало старается, а в том, что её контент не отвечает на главный вопрос подписчика: что изменится с моей кожей, если он ней придет.
Вместо очередного селфи с маской Люське бы показать 3 конкретных кейса “было/стало” и простым языком объяснить, что она делает с кожей на приёме.
2️⃣ Факт → расшифровка → вывод для читателя
У Люськи уже 50 постов про любимые сыворотки, но ни одного поста, где понятно, для кого они и по каким признакам их выбирать.
В итоге подписчики либо покупают как у Люськи и разочаровываются, либо вообще боятся менять уход. Контент работает как красивая витрина, но никак не повышает доверие к профессионализму Люськи.
Если Люська хочет, чтобы блог приводил к ней живых людей, ей нужно меньше говорить о баночках и больше о коже подписчика: его типе, задачах и ошибках, которые она помогает исправить у себя на приеме.
3️⃣ Вопрос → разбор → приглашение к действию
Почему в блоге Люськи много лайков, но нет записей на прием?
Потому что её посты заканчиваются на уровне “делайте уход” и “любите себя”, но ни разу не объясняют, что конкретно Люська делает на приёме и с какими запросами к ней можно прийти. Подписчик остаётся один на один со своими проблемами кожи и красивыми фразами.
Если Люська хочет, чтобы блог приводил клиентов, ей нужно в каждом втором полезном посте добавлять приглашение: “если узнаёте себя — приходите на разбор ухода/консультацию, разберём вашу кожу и сделаем из нее роскошность.
⭐ Люська, конечно, собирательный образ, но у каждого эксперта бывают моменты, когда очень стараешься и вкладываешься, но довести искушенного читателя до записи не получается.
И если хочется, чтобы рядом был человек, который мягко, но честно укажет на Люськины места в твоём контенте, то приходи ко мне на разбор ⬇️
#полезняшка
@pulssart — консультации и сотрудничество
Дискуссия