Есть странная болезнь у многих авторов и предпринимателей — они боятся писать от первого лица.
Будто «я» в тексте автоматически превращает текст в личный дневник, а аудитория начнет закатывать глаза и отписываться.
В итоге вместо живого голоса мы получаем безликое «Компания предоставляет услуги…», и всё, душа текста умерла, а вместе с ней и половина конверсии.
Истина в том, что люди покупают у людей и не важно, b2b это или b2c.
Если я не слышу вас в тексте, я не понимаю, кто за продуктом стоит, и не могу решить, доверяю ли я этому человеку. «Мы» и безличные обороты прячут эмоции и опыт, а значит, обрезают все мосты, по которым можно было подвести клиента к покупке.
Чтобы перестать бояться «я», нужно сделать несколько вещей:
- 👌Во-первых, понять, что писать от первого лица — это не просто рассказывть о своей рутине А про вплести свой опыт, ценности и точку зрения в пользу клиента. Не «я устала и выпила кофе», а «я три месяца тестировала разные форматы и нашла тот, который поднял конверсию на 27%».
- 👌Во-вторых, поставить себе правило: каждое «я» в тексте должно либо усиливать доверие, либо упрощать выбор клиента Иначе это просто бесполезная трата времени и ресурсов.
- 👌В-третьих, перестать оправдываться за себя Чем больше вы прячетесь за безличными формулировками, тем сильнее рискуете остаться незамеченными.
Хороший текст от первого лица работает как встреча вживую: у клиента есть ощущение, что он уже с вами пил кофе, видел ваши глаза и понял, что вы классный. Это сокращает дистанцию и убирает лишние шаги между «читаю» и «покупаю».
💬 Если хотите, я могу разобрать на примерах, как вплести «я» так, чтобы оно продавало, а не смущало — напишите в комментах, и сделаем отдельный пост с разбором
#копирайтинг_изнутри @pulssart
Дискуссия