На днях довелось пообщаться с одним знакомым. Владелец собственного, весьма скромного бизнеса, в нише строительства малоэтажных домов. Невольно речь зашла о маркетинге и привлечении клиентов. Я всячески избегал этой темы, но собеседник был настойчив.
😂 Так вот, если бы была премия за самый убогий подход к работе с маркетологами, мой приятель взял бы золото. Его "гениальная" стратегия выглядела так: "Покажите мне результат – потом оплачу". Мол, я тут король, а вы, маркетологи, чтобы доказать свою ценность, должны плясать под мою дудку бесплатно. Звучит достойно, правда? Вот только это полный провал.
Давайте разберемся, почему.
👹 1. Ты не клиент – ты проблема
Когда бизнесмен приходит с таким подходом, он даже не клиент, а заноза. И вот почему: маркетинг – это не кнопка "бабки здесь и сейчас". Это системная работа, где результат зависит от множества факторов. Например, если на рынке кризис, цены растут, конкуренты агрессивно взвинчивают бюджеты – откуда взяться "дешевым заявкам"? А что если твой продукт ужасен, а продажи не умеют работать с лидом – виноват кто? Конечно, по твоей логике, маркетолог.
⛔️ 2. Маркетологи не твои рабы
Запомни раз и навсегда: никто тебе ничего не должен. Хорошие маркетологи – это не ребята, которые скачут с баннером "плати, когда захочешь". Это профессионалы, которые вкладывают свое время, деньги и экспертизу в твой бизнес. Если ты хочешь, чтобы с тобой работали бесплатно, потому что ты "особенный", – забудь.
🗣 3. Хамский подход = провал
Позиция "докажите, что вы достойны моих денег" выглядит как попытка дешевой манипуляции. Так делают только те, кто не понимает рынок и привык перекладывать ответственность. Это не просто ошибка – это твой билет в никуда. Такой подход не оставляет шансов построить нормальные партнерские отношения, а значит, и нормального результата ты никогда не увидишь.
❓Вывод:
Если ты приходишь к маркетологам как к "обслуге", диктуя свои глупые условия, – ты уже проиграл. Хорошие специалисты тебя вежливо пошлут, а плохие возьмутся за проект, чтобы потом с удовольствием показать тебе твою беспомощность. Если хочешь результата – научись вести себя адекватно. Это не маркетологи должны доказывать свою ценность, а ты – доказывать, что ты не безнадежен как клиент.
Узнаешь себя? Надеюсь нет))
