Представьте, что компания выбирает CRM-систему. На одной вкладке открыт сайт поставщика с обещаниями автоматизировать продажи и увеличить прибыль. На другой специалист, которого давно читает коммерческий директор, подробно разбирает внедрение этой системы на реальном проекте. Скорее всего, второму источнику доверия будет больше.
Чем сложнее и дороже решение, тем важнее внешнее подтверждение. Покупатель ищет отзывы коллег, читает отраслевые каналы, смотрит разборы специалистов и спрашивает совета в профессиональных сообществах.
В статье разбираем, кто может стать B2B-инфлюенсером, как выбрать подходящего эксперта, какие форматы приводят к заявкам и как связать публикации с реальной воронкой продаж.
