Помните я обещала вам решение кейса? Как не закрыть проект, не уволить людей и при этом сохранить темп роста или увеличить его?
Делается это в несколько шагов:
- Определяется самый рентабельный продукт, тот который приносит больше всего прибыли
- Допустим это 2 продукта, остальные убыточные.
- Те что убыточные мы их не закрываем, а временно замораживаем не набираем туда больше потоки и людей каждый месяц. Модернизируем или объединяем в дорогой большой продукт или потом продаем из первого и второго
- Фокусируем все ресурсы и команду на продажу первых двух продуктов в месяц. Делая это через все возможные каналы. И холодный трафик, и база и соц сети. Не размываем фокус.
- Ставим планы для команды: пессимистичный, реалистичный, оптимистичный.
После того как прошли первый месяц, повторяем тоже самое во второй, потом в третий.
На третий месяц те продукты которые продавались в первый уже можно продавать продукт 3 и 4 в комплекте.
Главная задача: сфокусироваться не больше чем на 2-х продуктах в продаже в месяц на начальном этапе. Потом можно добавлять, увеличивать, но если проект уже терпит убытки и выручка ползет вниз, фокус здесь и сейчас на прибыли это то, что поможет найти рабочую бизнес модель.