По исследованиям Smart Ranking, выручка топ-100 крупнейших EdTech-компаний России падает из года в год:
2023 → +32%
2024 → +19%
2025 → +12%
Важный фактор: когда крупные игроки не растут, значит все кто меньше по объемам - сталкиваются с резким падением всех конверсий и продаж.
По моей личной статистике каждый 2-ой попадал в кризис или кассовый разрыв в течение 3-х лет существования проекта.
Посмотрите эти 3 типа кризиса и чекните себя чтобы понять вы уже в кризисе или нет:
Начну с важного. Сам кризис является не причиной, а следствием. Но он складывается из выборов, которые вы делали на протяжении долгого времени. И за ним почти всегда стоит один из трёх кризисов.
Кризис управления командой. ФОТ растёт, людей становится больше, а скорость и результат нет. Собственник продолжает контролировать всё сам, а сильные сотрудники перегружены. При этом непонятно, как перераспределить задачи так, чтобы снизить расходы на команду, повысить её результативность и не довести ключевых людей до выгорания.
Кризис смыслов. То, что раньше привлекало клиентов и объясняло ценность вашего продукта, больше не работает. Аудитория изменилась, её запросы и критерии выбора стали другими, рынок перестроился, а ваше позиционирование осталось прежним.
Кризис стратегии. Вы погрязли в операционке и принимаете решения от месяца к месяцу, но не понимаете, куда в итоге ведёте бизнес. Прежняя стратегия не дала ожидаемого результата или перестала работать, а нового видения пока нет. Поэтому вы откладываете большие решения: страшно снова выбрать неверное направление, потратить время и деньги и через год обнаружить, что бизнес пришёл не туда.
Любой из этих кризисов является следствием ваших решений. Значит, выходить из него тоже нужно через принятие правильных решений.
Это первое, что я всегда говорю своим клиентам при работе с их проектом и стратегией:
Начните принимать решения в сторону создания онлайн-бизнеса как вы хотите, а не как это делают конкуренты или крупные игроки. Перестаньте попирать других и тогда вы никогда не попадете в кризис! Во всем работает здравый смысл.
Завтра расскажу, как все-таки принимать правильные решения, которые приводят проект к росту.
Дискуссия