Важно: все, что я пишу, никак не связано с информацией из нейросети. Это мои наблюдения и мой опыт. Я не просто так называю себя стратегом. Многие называют себя стратегом, считая долгосрочное планирование стратегией. Я же показываю закономерности, которые есть на рынке, и учу своих клиентов видеть, что на самом деле происходит.
Так вот, мы набрали 26 лайков, спасибо. Этот канал еще жив и будет жить. Сегодня хочу поговорить об аудитории, которая есть у экспертов или школ, — о тех, кто постоянно что-то новенькое покупает.
Я заметила, что тем, у кого есть постоянный выпуск новых продуктов и кто регулярно что-то продает своей аудитории, тяжелее всего выйти на холодную аудиторию. А тем, кто постоянно работает с холодной аудиторией, без повторных LTV, сложнее всего продавать повторно своим же клиентам. Их клиенты, которые купили 1–2 раза, уходят к другим.
С чем связано это ограничение — не могу сказать. Сколько бы мы ни пытались встроить для компаний повторные продажи, когда вся команда и эксперт заточены на рост выручки и объемов аудитории, ничего не получалось.
Важно понимать, что в будущем на рынке образования останутся те, кто умеет работать с ядром и холодной аудиторией одновременно.
Но раз научиться этому одному эксперту или одной компании сложно, что тогда делать?
Я пока пришла к выводу, что все уходит в партнерства и коллаборации. Сегодня одному эксперту тяжело выстроить бизнес в одиночку, без партнеров.
Если вы умеете работать с холодным трафиком — идите к тем, кто работает с органикой, и становитесь партнерами. Делайте общий бизнес. У вас будет больше шансов на будущее, в котором есть 2 партнера, чем если вы будете заниматься единоличным бизнесом, который в любой момент может разнести в две стороны.
Задача крайне сложная. Нас учат и учили, что, мол, ты лидер, эксперт онлайн-образования, вот ты можешь сделать один миллиард. Но проблема в том, что как раз эра единоличных результатов уходит. Приходит эра коллективной творческой работы команд.
Те, кто уберут свое эго и захотят сделать действительно бизнес — творческий, масштабный и интересный, — смогут выйти в партнерства. Те, кто будут тащить лямку на себе, ждите конца года: там будет вторая волна ограничений, и снова будет болтать интернет.
Если такие обзоры вам интересны, поставьте, пожалуйста, лайк. Я хочу написать еще пост про ментальные ограничения в продажах, которые мешают нам продавать.
Дискуссия